2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》2月4日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、客戶看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶離開(kāi)，幫助客戶的家人開(kāi)門(mén)進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開(kāi)，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

2、房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書(shū)。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書(shū)。

3、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()

答 案：錯(cuò)

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢(qián)款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。

4、在帶看過(guò)程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

5、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、（）可以有效避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷售的進(jìn)度，縮短銷售周期

• A：獨(dú)家委托
• B：普通委托
• C：書(shū)面委托
• D：口頭委托

答 案：A

解 析：獨(dú)家委托可以讓房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)房源，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷時(shí)間、活動(dòng)的計(jì)劃及控制，利于聚焦?fàn)I銷開(kāi)展。經(jīng)紀(jì)人以房源為中心，建立起個(gè)人化營(yíng)銷模式和差異化服務(wù)，日常營(yíng)銷工作更有重點(diǎn)，工作效率更高。由于業(yè)主將房產(chǎn)獨(dú)家委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有效防止業(yè)主頻繁改變出售條件，提高了房產(chǎn)租賃、買賣的成功率。同時(shí)還有效避免了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期

2、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）

• A：商品房買賣合同
• B：前期物業(yè)管理合同
• C：業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約
• D：書(shū)面交房通知

答 案：C

解 析：在交接時(shí)買受人需要提供的資料與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的要求有關(guān)，但一般要求提供以下文件：①商品房購(gòu)買合同；②前期物業(yè)管理合同；③業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約；④書(shū)面交房通知。其中，業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約是由開(kāi)發(fā)建設(shè)單位制定，買受人簽字確認(rèn)，規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的法律文件

3、房屋實(shí)地查看的內(nèi)容中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先應(yīng)該查看（）

• A：房屋區(qū)位狀況
• B：房屋實(shí)物狀況
• C：物業(yè)管理狀況
• D：其他狀況

答 案：B

解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對(duì)房屋實(shí)地查看前，并不十分清楚房屋的具體狀況，但是為了使房屋實(shí)地查看更有效率和針對(duì)性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)首先查看房屋實(shí)物狀況，再看房屋物業(yè)管理狀況和房屋區(qū)位狀況。

4、（）是指購(gòu)房人在支付房款首付之后，剩余款項(xiàng)向銀行申請(qǐng)抵押貸款支付的方式

• A：住房公積金貸款
• B：商業(yè)貸款
• C：政策性銀行貸款
• D：個(gè)人貸款

答 案：B

解 析：一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)抵押貸款分為公積金貸款和商業(yè)銀行貸款兩種。商業(yè)貸款是指購(gòu)房人在支付所購(gòu)買房產(chǎn)的部分房款（首付）后，以所購(gòu)買的房產(chǎn)作抵押向銀行申請(qǐng)貸款，用于支付除首付款以外的剩余房款的貸款方式。

5、所謂的房地產(chǎn)三方合同是指（）

• A：示范合同文本
• B：房地產(chǎn)居間買賣合同
• C：買賣雙方自擬的合同文本
• D：委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定的合同文本

答 案：B

解 析：不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己制定了存量房買賣合同文本。實(shí)踐中較為常見(jiàn)的稱為“房地產(chǎn)居間買賣合同”，即所謂三方合同。

多選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（　?。?/p>

• A：委托人的簽名或者蓋章
• B：委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門(mén)店經(jīng)理的簽名
• D：承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名
• E：承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名，這三個(gè)要件必須同時(shí)具備，缺一不可。依法成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，如合同中沒(méi)有特別約定生效時(shí)間，則根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，自合同成立時(shí)生效。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí)，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問(wèn)題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營(yíng)業(yè)門(mén)店中了解信息、尋求服務(wù)時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的接待，主要包括以下七個(gè)步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ);②引領(lǐng)客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問(wèn)題;⑥客戶離開(kāi)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開(kāi)門(mén)，并將客戶送至公司門(mén)外，致意道別;⑦客戶信息錄入。

3、做為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在帶客看房的過(guò)程中，如果把結(jié)果看得太重反而可能影響自己的心態(tài)，引發(fā)煩躁。以下任何房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該絕對(duì)避免的“煩燥語(yǔ)”有哪些？

• A：“你煩不煩啊，怎么能問(wèn)這么多，自己不會(huì)百度啊”
• B：“你到底簽不簽啊，拖拖拉拉的，煩不煩”
• C：“你還要看房啊，都看了這么多了，到底要哪套嘛”
• D：“您有什么問(wèn)題盡管問(wèn)，我都將一一回答您”

答 案：ABC

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在協(xié)助購(gòu)房者制定合理的個(gè)人住房貸款方案時(shí)，一般要考慮的因素有（）。

• A：購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力
• B：利率變動(dòng)導(dǎo)致月還款額在家庭總收入中的比例變動(dòng)情況
• C：公積金貸款手續(xù)辦理的難度
• D：貸款期限
• E：通貨膨脹率

答 案：ABDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在幫助客戶制定貸款方案時(shí)，應(yīng)充分考慮客戶的儲(chǔ)蓄、收入水平、家庭開(kāi)支以及家庭理財(cái)狀況，進(jìn)行綜合考慮。?

5、房源外部營(yíng)銷中的同行合作注意事項(xiàng)有（）。

• A：可以先不用簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù)
• B：選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神
• C：秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系
• D：合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜
• E：確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成

答 案：BCDE

解 析：采取同行的獨(dú)家委托房源也分為一般推薦和合作推薦。同行合作應(yīng)注意事項(xiàng)為：①選擇合作對(duì)象，外部合作需要考慮和評(píng)估合作對(duì)象的合作誠(chéng)意和履約精神;②合作雙方事先確定合作的各項(xiàng)事宜(包括投入費(fèi)用承擔(dān)、成交分傭比例;成交合同簽約、售后服務(wù)方面雙方責(zé)任分工等)，簽訂《合作協(xié)議》以書(shū)面形式確定合作雙方的權(quán)利與義務(wù);③秉承平等、誠(chéng)信、互惠、互利的合作原則，合作雙方加強(qiáng)溝通聯(lián)系，確保合作順暢，共同服務(wù)好客戶，更快促成交易達(dá)成。