2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》10月13日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會(huì)很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯(cuò)

2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對(duì)

解 析：根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。

3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對(duì)

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書(shū)或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說(shuō)明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

4、客戶看完房準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，應(yīng)目送客戶離開(kāi)，幫助客戶的家人開(kāi)門(mén)進(jìn)車(chē)，并協(xié)助客戶倒車(chē)，如果客戶乘車(chē)離開(kāi)，送客戶到車(chē)站即可。

答 案：錯(cuò)

5、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、客源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提是（）

• A：客源信息分類
• B：客源信息收集
• C：客源開(kāi)發(fā)策略
• D：客源信息管理

答 案：D

解 析：客源信息的管理包括對(duì)客源信息的整理、共享以及維護(hù)和更新等內(nèi)容，是使客源信息得以有效利用，發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提

2、處在可售或可租狀態(tài)的房源稱之為（）

• A：有效房源
• B：定金房源
• C：簽約房源
• D：無(wú)效房源

答 案：A

解 析：AD兩項(xiàng)，處在可售或可租狀態(tài)的房源被稱之“有效房源”；已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租與出售的房源屬于“無(wú)效房源”。B項(xiàng)，房源委托人與客戶簽訂了定金協(xié)議，房源將從有效狀態(tài)轉(zhuǎn)為定金狀態(tài)；定金狀態(tài)的房源，若超過(guò)預(yù)定簽約日期仍未簽約，出現(xiàn)退定，則該房源變?yōu)橛行顟B(tài)。C項(xiàng)，房源委托人與客戶簽訂了交易合同，房源從有效或定金狀態(tài)轉(zhuǎn)為簽約狀態(tài)，至此交易終止，房源狀態(tài)將變?yōu)闊o(wú)效狀態(tài)

3、2016年2月，W房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱W公司）將A市在建工程項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓給甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價(jià)值約為3000萬(wàn)元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預(yù)售許可證后，僅委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理預(yù)（銷）售商品房。甲公司按規(guī)定與購(gòu)房者各自繳納稅費(fèi)后，為購(gòu)房者辦理了房屋登記手續(xù)。乙公司代理商品房銷售代理業(yè)務(wù)流程中，商品房交驗(yàn)（俗稱“交房”）處于（）階段。

• A：項(xiàng)目簽約
• B：項(xiàng)目執(zhí)行企劃
• C：銷售準(zhǔn)備
• D：銷售執(zhí)行

答 案：D

4、所謂的房地產(chǎn)三方合同是指（）

• A：示范合同文本
• B：房地產(chǎn)居間買(mǎi)賣(mài)合同
• C：買(mǎi)賣(mài)雙方自擬的合同文本
• D：委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定的合同文本

答 案：B

解 析：不少房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己制定了存量房買(mǎi)賣(mài)合同文本。實(shí)踐中較為常見(jiàn)的稱為“房地產(chǎn)居間買(mǎi)賣(mài)合同”，即所謂三方合同。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

• A：學(xué)歷
• B：工作性質(zhì)
• C：住址
• D：動(dòng)機(jī)和需求

答 案：D

解 析：客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶。

多選題

1、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（ ）等方面。

• A：物業(yè)使用年限的更改
• B：物業(yè)使用范圍的變動(dòng)
• C：物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)
• D：物業(yè)保修期限的變動(dòng)
• E：物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)

答 案：CE

解 析：房源的動(dòng)態(tài)性主要包括：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化，如原本閑置待出售的物業(yè)，業(yè)主（委托方）決定先租給其他人居住，但并沒(méi)有因此拒絕有興趣的買(mǎi)家去看房等。

2、房源信息的獲取具有真實(shí)性原則，即房源（）

• A：房屋權(quán)屬明晰
• B：依法可以租售
• C：租售價(jià)格真實(shí)
• D：租售意思真實(shí)
• E：房屋狀況真實(shí)

答 案：BCDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源的過(guò)程中，必須保證獲取的房源的真實(shí)性，也才能保證房源信息的真實(shí)性。房源信息內(nèi)容應(yīng)當(dāng)符合依法可以租售、租售意思真實(shí)、房屋狀況真實(shí)、租售價(jià)格真實(shí)、租售狀態(tài)真實(shí)的要求

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員帶顧客第一次看房時(shí)，若顧客對(duì)所看住房不滿意，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（）

• A：全力說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)該套住房
• B：承諾盡力壓低該套住房的成交價(jià)格
• C：詢問(wèn)客戶對(duì)該套住房的不滿意之處
• D：進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求
• E：再次匹配核實(shí)房源并約看

答 案：CDE

解 析：在帶客戶看房過(guò)程中，進(jìn)入帶看房屋向客戶介紹房地產(chǎn)時(shí)，對(duì)于優(yōu)點(diǎn)，需要重點(diǎn)說(shuō)明；對(duì)于缺點(diǎn)，實(shí)事求是向客戶展示房屋的全貌，并給出合理建議。如果客戶對(duì)所看房屋不滿意，則有必要進(jìn)一步了解其需求，以便下次帶看時(shí)更有針對(duì)性。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶看后，一定要根據(jù)實(shí)際情況安排回訪，詢問(wèn)客戶意向。若客戶表示需要進(jìn)一步考慮，一定不要強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，要表示理解，并進(jìn)一步了解客戶需求，再次匹配合適房源并約看

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。

• A：地理位置較好
• B：產(chǎn)權(quán)清晰
• C：價(jià)格較高
• D：市場(chǎng)需求旺
• E：銷售周期長(zhǎng)

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)若干個(gè)因素對(duì)房源成交概率以及成交周期進(jìn)行比較，將房源分成：(DA類房源，地理位置較好或處于熱銷地段、業(yè)主心理價(jià)位合理、業(yè)主主動(dòng)積極配合、具備合法上市產(chǎn)權(quán)，其市場(chǎng)需求旺、銷售難度小、銷售周期較短、有房源鑰匙。②B類房源，地理位置較差、價(jià)格較高或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、業(yè)主配合不積極、產(chǎn)權(quán)不清或有其他阻礙成交的問(wèn)題，市場(chǎng)需求小、銷售難度大、銷售周期較長(zhǎng)、無(wú)房源鑰匙。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在填寫(xiě)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，正確的做法有（）。

• A：房屋面積以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量面積為準(zhǔn)
• B：房屋租售的建議價(jià)格需要業(yè)主簽字確認(rèn)
• C：對(duì)非獨(dú)用房屋出售應(yīng)填寫(xiě)合用衛(wèi)生間面積
• D：房屋樓層應(yīng)說(shuō)明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)
• E：對(duì)底層沿街商業(yè)房屋應(yīng)了解營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)情況

答 案：BCD

解 析：在現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)要特別注意以下事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)勘查時(shí)，應(yīng)仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符，如有不符，應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃人拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否窶簍：孬底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)還應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次，并確定該物業(yè)周?chē)欠裼蓄愃莆飿I(yè)從事對(duì)外商業(yè)經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)的種類；對(duì)非獨(dú)用物業(yè)應(yīng)了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無(wú)陽(yáng)臺(tái)；耐心勘查物業(yè)所處的外部環(huán)境，人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務(wù)設(shè)施、交孳狀況、.居堡人氣、基礎(chǔ)設(shè)施配套等。了解掌握物業(yè)類型、結(jié)構(gòu)、樓層、朝向、建造年代、權(quán)屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質(zhì)量等；詳細(xì)勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況。房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查記錄完畢后應(yīng)由業(yè)主簽名予以確認(rèn)。