2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》10月7日專為備考2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備,幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會(huì)很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯(cuò)
2、在帶看過(guò)程中,自己應(yīng)走在客戶的里側(cè),與客戶同行,適度交流,不能自顧自的打電話,帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案:錯(cuò)
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案:對(duì)
解 析:根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn),如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手,包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門(mén)店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯(cuò)
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
5、房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的,說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書(shū)。()
答 案:錯(cuò)
解 析:房屋狀況說(shuō)明書(shū)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的,說(shuō)明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況,及房屋交易條件的文書(shū)。
單選題
1、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的主要形式是()。
- A:房地產(chǎn)買賣
- B:房地產(chǎn)租賃
- C:房地產(chǎn)贈(zèng)與
- D:房地產(chǎn)作價(jià)入股
答 案:A
解 析:從目前我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所促成的交易主要是房地產(chǎn)買賣和房地產(chǎn)租賃。其中,房地產(chǎn)買賣是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的一種主要形式。?
2、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的制定一般在()就已完成
- A:委托階段
- B:市場(chǎng)地位階段
- C:準(zhǔn)備銷售資料階段
- D:布置銷售現(xiàn)場(chǎng)階段
答 案:A
解 析:在銷售代理實(shí)踐中,尤其在主動(dòng)尋找銷售代理項(xiàng)目時(shí),為向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)展示公司實(shí)力,項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的制定一般在委托階段就已完成,接受委托后的工作則主要是對(duì)之前的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行修改完善
3、下列屬于門(mén)店接待法劣勢(shì)的是()。
- A:成本較高,時(shí)效性差
- B:較為被動(dòng),受地理位置影響較大
- C:需要長(zhǎng)時(shí)間積累
- D:大量公關(guān)工作
答 案:B
解 析:門(mén)店接待法得劣勢(shì)是較為被動(dòng),受地理位置影響很大。
4、在商品房交易過(guò)程中,預(yù)售的項(xiàng)目是( ?。?,需要簽訂商品房買賣(預(yù)售)合同。
- A:未開(kāi)始修建的
- B:已經(jīng)竣工并通過(guò)驗(yàn)收的
- C:未通過(guò)竣工驗(yàn)收的
- D:開(kāi)始修建還未竣工的
答 案:C
解 析:按照規(guī)定,預(yù)售的項(xiàng)目是未通過(guò)竣工驗(yàn)收的,需要簽訂商品房買賣(預(yù)售)合同?,F(xiàn)售的項(xiàng)目是已經(jīng)通過(guò)竣工驗(yàn)收的,需要簽訂的是商品房買賣(現(xiàn)售)合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要向買方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內(nèi)容向買方解釋清楚。
5、與客戶預(yù)約時(shí)間,應(yīng)約定______而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間,宜約定______,但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng),最好不超過(guò)半小時(shí)()
- A:具體的時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段
- B:時(shí)間點(diǎn)、時(shí)間段
- C:時(shí)間段、具體的時(shí)間點(diǎn)
- D:時(shí)間段、時(shí)間點(diǎn)
答 案:A
解 析:與客戶預(yù)約時(shí)間,應(yīng)約定具體的時(shí)間點(diǎn)。而與業(yè)主預(yù)約時(shí)間,宜約定時(shí)間段,但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng),最好不超過(guò)半小時(shí)
多選題
1、XX分行小S在接待客戶的過(guò)程中有說(shuō)“否定語(yǔ)”的習(xí)慣,今天還被經(jīng)理說(shuō)教了一番。你認(rèn)為小S說(shuō)過(guò)的以下哪些屬于“否定語(yǔ)”?
- A:“你這樣說(shuō)就不對(duì)了,怎么可能是這樣”
- B:“你說(shuō)得不對(duì),這個(gè)樓房本來(lái)就是這樣子的,它的結(jié)構(gòu)就擺在這里”
- C:“是的,您說(shuō)得的確沒(méi)錯(cuò),但是呢,房子朝西也是有它的好處的”
- D:“你錯(cuò)了,房子朝西可不是像你想象中那樣糟糕”
答 案:ABD
2、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售其房屋,甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某對(duì)該房屋實(shí)地勘查后發(fā)現(xiàn),該房屋所在區(qū)域治安良好,周邊有重點(diǎn)大學(xué)、市級(jí)圖書(shū)館,音樂(lè)廳,體育館,但該房屋室內(nèi)裝修陳舊,戶型布局不合理,結(jié)合有關(guān)因素,向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對(duì)該房屋進(jìn)行實(shí)地勘查的目的是為了( )。
- A:了解房屋區(qū)位狀況
- B:掌握房屋實(shí)物狀況
- C:掌握張某出售動(dòng)機(jī)
- D:了解房屋物業(yè)服務(wù)狀況
答 案:ABD
解 析:完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等,需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察評(píng)估,進(jìn)一步收集完善關(guān)于物業(yè)狀態(tài)及周圍配套信息,以便后續(xù)服務(wù)環(huán)節(jié)做好鋪墊。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時(shí)間、建成時(shí)間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要深入社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)地勘察和了解,核查物業(yè)產(chǎn)權(quán)是否清晰、是否符合上市條件,全面了解物業(yè)相關(guān)信息,提煉物業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)。
3、關(guān)于房地產(chǎn)登記信息查詢的說(shuō)法,正確的有()。
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)查詢登記信息調(diào)查受托房屋的權(quán)屬情況
- B:查詢登記信息發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托人承擔(dān)
- C:房地產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供權(quán)屬信息查詢服務(wù)
- D:所有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)查詢房地產(chǎn)登記信息
- E:委托人出具房屋所有權(quán)證,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就無(wú)須再查詢房屋登記信息
答 案:ABC
解 析:房地產(chǎn)登記信息包括房地產(chǎn)原始登記憑證和房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利的記載信息。通常情況下,房地產(chǎn)買方需要查詢房屋登記機(jī)關(guān)對(duì)其擬購(gòu)買房屋的權(quán)利的記載信息時(shí),可由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為辦理。查詢房地產(chǎn)登記信息,需要支付相關(guān)費(fèi)用。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在為客戶提供這項(xiàng)服務(wù)時(shí),應(yīng)向客戶說(shuō)明這一情況,并明確告知登記機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。?
4、在與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做到的事項(xiàng)包括()
- A:確認(rèn)購(gòu)房客戶購(gòu)買資質(zhì)(限購(gòu)背景下)、貸款資格
- B:向購(gòu)房客戶解釋商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的條款內(nèi)容
- C:核實(shí)購(gòu)房人有效身份證件
- D:帶領(lǐng)客戶繳納購(gòu)房款
- E:提醒購(gòu)房客戶查看購(gòu)房須知、了解購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)
答 案:ABCE
解 析:購(gòu)房客戶確定房號(hào)后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)。簽訂前,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項(xiàng):①確認(rèn)購(gòu)房客戶是否具有購(gòu)房資格(限購(gòu)背景下)與貸款資格(如需要貸款);②核實(shí)購(gòu)房人有效身份證件,如委托他人買房,購(gòu)房客戶應(yīng)出示公證委托書(shū);③提醒購(gòu)房客戶查看購(gòu)房須知、了解購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn);④向購(gòu)房客戶解釋商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)條款內(nèi)容,尤其是簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后是否可更名或換房;⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時(shí)間及所需文件,以及抵押貸款等購(gòu)房手續(xù)等
5、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),獨(dú)家委托的意義表現(xiàn)在()
- A:使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有更高成功率和傭金分成比例
- B:促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
- C:有利于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)
- D:促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作
- E:提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力
答 案:BCDE
解 析:在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)全行業(yè)實(shí)行房源獨(dú)家委托制度,對(duì)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),促進(jìn)品牌機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作,形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),提升經(jīng)紀(jì)行業(yè)服務(wù)能力有很大的意義。獨(dú)家委托可以減少“搭便車”行為,有利于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提高自身服務(wù)能力。服務(wù)進(jìn)程透明化,促進(jìn)形成以質(zhì)量服務(wù)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌化,消費(fèi)者更容易接受品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù),使品牌機(jī)構(gòu)的服務(wù)與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)區(qū)別開(kāi)來(lái)