2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》10月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、涂改、轉(zhuǎn)讓、出租登記證書，一經(jīng)查證，應(yīng)予以（ ）。
- A：延續(xù)登記
- B：變更登記
- C：登記注銷
- D：登記取消
答 案：D
解 析：登記取消的情形:①以欺騙、賄賂等不正當手段獲準登記的；②涂改、轉(zhuǎn)讓、出租、出借登記證書的；③受到刑事處罰的；④法律法規(guī)及中房學(xué)規(guī)定應(yīng)當予以登記取消的其他情形。
2、與房地產(chǎn)居間相比，房地產(chǎn)代理的顯著特征是（）。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取的傭金較低
- B：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的法律地位較低
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作量較小，服務(wù)耗費時間也較短
- D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對于委托人的法律責任相對更重
答 案：D
解 析：在房地產(chǎn)代理服務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)對于委托人的法律責任相對更重。?
3、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。則張某與甲機構(gòu)應(yīng)簽署的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同類型是（）
- A：存量房買賣合同
- B：房屋出售委托合同
- C：房屋承購委托合同
- D：房屋出租委托合同
答 案：C
解 析：選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同的類型，應(yīng)當根據(jù)委托人的委托目的確定。委托人作為房地產(chǎn)權(quán)利人委托出售、出租房地產(chǎn)的，應(yīng)當簽訂房屋出售經(jīng)紀服務(wù)合同、房屋出租經(jīng)紀服務(wù)合同；委托人作為求購、求租人的，應(yīng)當簽訂房屋承購經(jīng)紀服務(wù)合同、房屋承租經(jīng)紀服務(wù)合同。則本題中，張某是買方，委托購房為目的，因此簽署的是房屋承購委托合同
4、謝某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(以下簡稱甲機構(gòu))的注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人，甲機構(gòu)與委托人簽訂了房地產(chǎn)代理合同并指定謝某為承辦人，下列關(guān)于謝某在該代理合同中承擔義務(wù)的表述中，正確的是（）。
- A：盡管合同授權(quán)指示條款是指令式的，但謝某認為房地產(chǎn)市場瞬息萬變，出于對委人利益最大化的考慮，可以視具體情況處理業(yè)務(wù)
- B：只要能夠完成代理合同約定的服務(wù)事項，由甲機構(gòu)其他經(jīng)紀人處理該項業(yè)務(wù)也可以
- C：房地產(chǎn)交易對委托人十分重要，因此交易中的全部事項謝某都必須向委托人報告
- D：謝某將處理房地產(chǎn)交易過程中獲得的收益全部交付委托人
答 案：D
解 析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有拒絕執(zhí)行受聘機構(gòu)或者委托人發(fā)出的違法指令的權(quán)利，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有遵守法律、法規(guī)的義務(wù)。本題中，合同授權(quán)指示條款是指令式的，如果委托人指令不違法，謝某就必須根據(jù)委托人的指令處理業(yè)務(wù)。B項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人須遵照房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的指配，承辦經(jīng)紀業(yè)務(wù)，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀人有在經(jīng)辦業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同等業(yè)務(wù)文書上簽名的權(quán)利。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀人有向委托人披露相關(guān)信息的義務(wù)。?
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用控制管理成本和減少不必要的服務(wù)項目來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（）。
- A：低成本戰(zhàn)略
- B：多樣化戰(zhàn)略
- C：聚焦戰(zhàn)略
- D：—體化成長戰(zhàn)略
答 案：A
解 析：低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其較低的成本，可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的低成本戰(zhàn)略就是指在有效規(guī)?；A(chǔ)上，采取一系列措施最大限度地減少成本和費用。?
多選題
1、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以信息收集應(yīng)從多個方面入手。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常可通過()的途徑進行收集。
- A：收集公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息
- B：從有關(guān)單位調(diào)查和征集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息
- C：直接采集
- D：利用網(wǎng)絡(luò)獲取
- E：間接采集
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中十分重要的資源，但經(jīng)紀信息不是自然而然地被經(jīng)紀人所掌握，而是要通過有意識、有目的的勞動才能將其收集起來。由于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息量大、覆蓋面寬，所以其收集應(yīng)從多個方面入手。通常可從以下途徑進行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息;②從開發(fā)商、銀行、政府相關(guān)部門等單位調(diào)查、收集房地產(chǎn)經(jīng)紀信息;③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集;④利用互聯(lián)網(wǎng)、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網(wǎng)絡(luò)獲取。?
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司制定銷售計劃時，可將房地產(chǎn)銷售分為不同的時期，預(yù)熱期的特點有（）
- A：主要是整個項目的形象推廣
- B：該階段廣告的作用較為重要
- C：以配套工程竣工為主
- D：輔助以適量的價格策略
- E：以主體工程竣工為主
答 案：AB
3、混合經(jīng)營模式是______與______的混合。（）
- A：單店經(jīng)營模式
- B：直營連鎖經(jīng)營模式
- C：連鎖經(jīng)營模式
- D：多店經(jīng)營模式
- E：特許加盟連鎖經(jīng)營模式
答 案：BE
解 析：混合經(jīng)營模式是指直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營的混合。由于直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營各有利弊，一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀就實行了兩者并舉的混合連鎖模式。即在擁有數(shù)個分支機構(gòu)的同時，授權(quán)其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營與分支機構(gòu)同樣的業(yè)務(wù)。?
4、下列選項中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的客戶關(guān)系管理中留住老客戶的手段是（ ）。
- A：提供個性化服務(wù)
- B：正確處理投訴
- C：建立長久的合作關(guān)系
- D：與客戶積極溝通
- E：鼓勵客戶推薦
答 案：ABCD
解 析：房地產(chǎn)作為一種產(chǎn)品，其消費具有一定的生命周期，客戶有可能會重復(fù)購買，也有可能買進后賣出，或賣出后買進。而且相比于獲取新客戶，留住老客戶的成本要低得多，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)首先要想方設(shè)法通過滿足客戶需求來留住客戶。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)留住客戶的措施具體有：①提供個性化服務(wù)；②正確處理投訴；③建立長久合作關(guān)系；④積極溝通客戶。
5、在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關(guān)系包括（）。
- A：投資關(guān)系
- B：隸屬關(guān)系
- C：代理關(guān)系
- D：契約合作關(guān)系
- E：聯(lián)盟關(guān)系
答 案：BD
解 析：在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織單元之間的關(guān)系有：①隸屬關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元隸屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是由其出資設(shè)立的分支機構(gòu)，這種連鎖經(jīng)營又稱直營連鎖經(jīng)營;②契約合作關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元是被房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)使用其品牌、商業(yè)標識、管理模式或其他知識產(chǎn)權(quán)的獨立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營通常又稱特許加盟連鎖經(jīng)營。?