2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月29日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、劉某向銀行申請住房抵押貸款的最長期限為（）年。

• A：25
• B：30
• C：35
• D：40

答 案：B

解 析：借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過30年(與購房者年齡相關(guān)，比如有銀行規(guī)定貸款期限加購房人年齡不超過65年)。

2、一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的完成標準是（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的簽訂
• B：房地產(chǎn)交易合同的簽訂
• C：委托人支付服務費用
• D：客戶實地看房

答 案：B

解 析：對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人員來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的基本要求包括及時告知和披露房地產(chǎn)交易相關(guān)信息、維護委托人的合法權(quán)益等;對委托人來說，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的基本要求包括提供必要的資料，在實地看房和辦理相關(guān)手續(xù)時給予必要協(xié)助等。房地產(chǎn)經(jīng)紀服務一般以房地產(chǎn)交易合同(包括買賣合同和租賃合同)簽訂為完成標準。

3、客源的構(gòu)成要素是需求者和（）。

• A：自然人
• B：法人主體
• C：購買者
• D：需求意向

答 案：D

解 析：客源概念：是對房地產(chǎn)物業(yè)有現(xiàn)實需求或潛在需求的客戶，包括需求者及其需求意向?？驮磭栏褚饬x上是潛在用戶。需求意向：需求類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權(quán)和購買方式等信息。

4、通常房屋保修的事項由（）親自負責維修和處理

• A：開發(fā)建設(shè)單位
• B：物業(yè)服務企業(yè)
• C：裝修公司
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

答 案：A

解 析：通常房屋保修的事項由開發(fā)建設(shè)單位親自負責維修和處理。如果開發(fā)建設(shè)單位委托物業(yè)服務企業(yè)或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質(zhì)量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權(quán)益獲得切實保護

5、在客源信息的開拓方法中，（　?。┑牧觿菔浅杀据^高、時效性較差。

• A：客戶介紹法
• B：廣告法
• C：講座攬客法
• D：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

答 案：B

解 析：A項，客戶介紹法，成本很低、客戶都是真實有效的；B項，使用廣告法的劣勢是成本較高、時效性較差；C項，講座的組織準備工作尤為關(guān)鍵，主題、時間、場地和邀請方式及主講人的演講技巧等都決定其效果；D項，互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法劣勢在于當前網(wǎng)上信息量大，信息難于突出，客戶識別難度大，需要對客源信息進行有效的分析才能找出適合潛在客戶的房源。

多選題

1、在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。

• A：時間點把握
• B：標題描述醒目
• C：在客戶看房高峰時段
• D：房源描述詳盡
• E：杜絕虛假房源

答 案：ABDE

解 析：在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意三點：(1)時間點把握：盡可能錯開客戶看房的高峰時段；(2)杜絕虛假房源；(3)圖片質(zhì)量和描述文字：一要標題描述要醒目，二要追求房源圖片的質(zhì)量，三要房源描述詳盡。

2、“提煉項目推廣”主題具體可從()來尋找。

• A：企業(yè)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶定位
• D：市場定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應包括（）。

• A：房屋售價區(qū)間
• B：客戶售房動機
• C：客戶工作經(jīng)歷
• D：客戶最高學歷
• E：客戶身份

答 案：AB

解 析：業(yè)主客戶信息調(diào)查包括：①以房屋售價為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價的價格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人將房地產(chǎn)賣點提煉為推廣主題的來源有（）。

• A：廣告定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：企業(yè)定位
• D：客戶定位
• E：形象定位

答 案：BDE

解 析：在項目賣點挖掘完成之后，企業(yè)還應將其加以提煉，形成具體的宣傳重點，以便在隨后進行的廣告推廣中加以運用。將項目的賣點精煉為一兩句話就形成了項目的推廣主題。具體可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位三個方面來尋找。

5、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

• A：能聚集人氣，形成商氣
• B：要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營
• C：要適合消費者每次持續(xù)購物的時間長度
• D：要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況
• E：要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

答 案：ABDE

解 析：業(yè)態(tài)組合定位考慮因素主要包括：①要有利于商業(yè)地產(chǎn)項目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營;②能聚集人氣，形成商氣;③要適合市場的實際需求、消費者購物習慣、周邊商業(yè)狀況;④要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭。