2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月28日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識(shí)是對(duì)（）的銷(xiāo)售解決方案。

• A：前期客戶
• B：海外客戶
• C：本區(qū)域主流客戶
• D：投資型客戶

答 案：A

2、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)

• A：客源
• B：房源
• C：營(yíng)銷(xiāo)策略
• D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

答 案：B

解 析：房源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。房源信息作為重要的信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房源數(shù)量越多、類(lèi)型越豐富，其市場(chǎng)占有份額就越高，其競(jìng)爭(zhēng)地位就越有利，這就為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)贏得并穩(wěn)固其市場(chǎng)地位提供了一個(gè)重要基礎(chǔ)。

3、乙公司開(kāi)發(fā)客戶信息的方式是（）。

• A：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法
• B：團(tuán)體攬客法
• C：人際關(guān)系法
• D：廣告法

答 案：D

解 析：廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)媒體、門(mén)店櫥窗或者DM單等媒介上發(fā)布房源信息，通過(guò)發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的類(lèi)型，由（ ）確定。

• A：房屋用途
• B：交易方式
• C：委托目的
• D：預(yù)期成交價(jià)格

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員根據(jù)委托人的委托目的，簽訂對(duì)應(yīng)類(lèi)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

5、價(jià)格制定階段的（）是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

• A：推導(dǎo)核心均價(jià)
• B：市場(chǎng)調(diào)研
• C：推售安排
• D：確定價(jià)格策略及方法

答 案：B

解 析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

多選題

1、在房屋租賃合同中，應(yīng)明確的內(nèi)容有（ ）。

• A：租賃雙方的姓名和證件號(hào)碼
• B：租賃房屋的坐落位置
• C：租金的數(shù)額及其支付方式
• D：房屋租賃用途與期限
• E：租賃房屋的周邊環(huán)境景觀

答 案：ABCD

解 析：重點(diǎn)掌握房屋租賃合同的內(nèi)容，E項(xiàng)不屬于房屋租賃合同中的內(nèi)容。

2、新建商品房進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售需要取得（）文件，并按要求將這些相關(guān)文件在項(xiàng)目銷(xiāo)售處進(jìn)行公示。

• A：預(yù)售的需取得竣工許可證
• B：建設(shè)工程施工許可證
• C：商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證
• D：住宅使用說(shuō)明書(shū)
• E：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

答 案：BCDE

解 析：開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售前需取得、并在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行公示的批示和法律文件，主要包括“五證”、“兩書(shū)”以及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》等?！拔遄C”是指《國(guó)有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開(kāi)工證)、《商品房銷(xiāo)售(預(yù)售)許可證》?！皟蓵?shū)”是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。商品房銷(xiāo)售前要進(jìn)行價(jià)格及銷(xiāo)售公示，是指經(jīng)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章及物價(jià)局備案的價(jià)格信息及國(guó)土局聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售信息。

3、小張應(yīng)要求黃先生提供（）等文件以供核實(shí)。

• A：房屋產(chǎn)權(quán)證
• B：銀行同意其出租的書(shū)面文件
• C：黃先生的身份證明
• D：房屋質(zhì)量保證書(shū)

答 案：AC

解 析：當(dāng)租賃雙方對(duì)租金價(jià)格表示滿意，也對(duì)房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項(xiàng)，并查驗(yàn)身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系，可以采取的策略有（ ）。

• A：與老客戶保持聯(lián)系
• B：把眼光放在長(zhǎng)期潛在的客戶身上
• C：吸引最有價(jià)值的客戶
• D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：與服務(wù)提供商建立廣泛聯(lián)系

答 案：ABDE

解 析：建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系主要傾向與對(duì)老客戶的潛在客戶的維系。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略包括:與老客戶保持聯(lián)系；把眼光放在長(zhǎng)期的潛在客戶身上；建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系；與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。

5、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，應(yīng)向銀行提交的文件有（）。

• A：借款人的身份證件
• B：借款人的學(xué)歷證明
• C：商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)
• D：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明
• E：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

答 案：ACD

解 析：借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購(gòu)買(mǎi)住房的商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。