2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》9月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，可作為資源優(yōu)勢識別項目的是（）。

• A：銷售時機
• B：銷售環(huán)境
• C：產(chǎn)品價格
• D：片區(qū)競爭

答 案：B

解 析：在房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中，銷售環(huán)境可作為資源優(yōu)勢識別項目。

2、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：項目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調查方法包括實地調查法、問卷訪問法、座談會等。

3、購買經(jīng)濟適用住房不滿（　?。┠辏坏弥苯由鲜薪灰?。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：9

答 案：B

解 析：不動產(chǎn)轉移登記權屬狀況核驗要點之一是房屋性質，是否是限制出售的經(jīng)濟適用住房、央產(chǎn)房等。按照政策規(guī)定，購買經(jīng)濟適用住房不滿5年，不得直接上市交易。

4、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭

• A：一般推薦
• B：合作推薦
• C：獨家代理
• D：委托代理

答 案：B

解 析：推薦方式分為一般推薦和合作推薦。其中，合作推薦則是受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭，即按照各自分傭50%

5、王先生有一套房屋，2016年可以售出價格為145萬元，2018年可以售出價格為160萬元。2013年5月王先生急需一筆資金，只得以142萬元成交。引起該套房屋價格最終變化的是（）

• A：市場信息
• B：出售心態(tài)
• C：新舊程度
• D：市場供求

答 案：B

解 析：房源的心理屬性中的“心理”是指業(yè)主（委托方）在委托過程中的心理狀態(tài)。隨著時間的推移，這種心理狀態(tài)往往會發(fā)生變化，從而對房地產(chǎn)交易過程和交易結果產(chǎn)生影響。其中，交易價格最容易受到影響。在交易過程中，受到業(yè)主（委托方）心理狀態(tài)的波動，房源交易價格可能產(chǎn)生波動。房源的初始委托價是由業(yè)主（委托方）決定的，隨著其對市場信息的了解程度，以及最終出售或出租時的心態(tài)，決定了房源的最終交易價格

多選題

1、個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，其主要 適用人群有（）。

• A：全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人
• B：正在貸款的借款人
• C：無抵押房產(chǎn)的借款人
• D：無力償還的借款人
• E：貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人

答 案：AE

解 析：一般情況下，個人住房抵押消費貸款是指以個人或者他人名義的房產(chǎn)做抵押，向銀行申請用于各種消費用途，如裝修、買車、出國、旅游、留學等。主要適用人群為：①全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人;②貸款購房但己經(jīng)將貸款還清，且又有資金需求的借款人。

2、辦理市管公積金貸款時，買方應該準備的資料有（ ）。

• A：身份證
• B：戶口簿
• C：暫住證（外地戶口）
• D：彩色照片
• E：公積金繳存查詢書

答 案：ABC

解 析：市管公積金買方應該準備的資料包括夫妻雙方身份證、戶口簿、結婚證、暫住證（外地戶口）或工作居住證。

3、甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計劃應（）。

• A：有甲企業(yè)的蓋章
• B：寫明銷售人員的聯(lián)系方式
• C：記載戶型、面積和價格
• D：明確成交日期

答 案：BC

解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其表明展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，書寫工整;應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。置業(yè)計劃應包括下列主要內(nèi)容：推薦房號(單元)、戶型、面積、價格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的還包括購房折扣、定金，或者其他購房者需要注明的事項。

4、對物業(yè)進行勘查評估是進行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在對物業(yè)勘查評估前應做好的準備工作有（）

• A：提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預約具體的上門勘查時間
• B：在與業(yè)主聯(lián)系時應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱
• C：向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置
• D：合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率
• E：檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、卷尺、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品

答 案：BCDE

解 析：勘查評估前的準備工作包括：①經(jīng)紀人應該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間，最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準備，檢查是否帶好了工牌、名片、照相機、攝像機、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率

5、委托出售經(jīng)紀業(yè)務信息調查的事項有（）。

• A：房屋權屬狀況
• B：房屋出售條件
• C：業(yè)主身份信息
• D：物業(yè)管理水平
• E：業(yè)主希望的租期

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待賣房客戶時，工作核心目標是了解客戶對房屋售價的期望值。對房屋的信息了解，應從以下六個方面進行：①所處商圈環(huán)境;②房屋物理屬性;③房屋權屬狀況;④房屋出售條件;⑤業(yè)主身份信息;⑥物業(yè)管理水平。E項是承租房屋信息調查中的項目。