2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月13日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、買房(租房)客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

• A：周期性
• B：可變性
• C：集中性
• D：潛在性

答 案：D

解 析：客源的特征包括：①指向性，客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示，即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍;②時效性，客戶的需求是有時間要求的，客戶在表達購買或租賃需要時，均會有時間要求，期望在一段時期內(nèi)實現(xiàn)客戶的需求意向，可能是半個月，也可能是幾個月;③潛在性，客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

• A：確定較高的房價
• B：擴大開發(fā)的規(guī)模
• C：尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模
• D：制定合適的促銷策略

答 案：C

解 析：最大利潤目標即房地產(chǎn)企業(yè)以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規(guī)模。在最大利潤目標下，營銷者確定房地產(chǎn)價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關(guān)系。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化的目標必須確定最為合理的價格和規(guī)模。最為合理的價格和規(guī)模就是將開發(fā)項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規(guī)模。

3、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。

• A：確定營銷方法
• B：為決策部門提供參考依據(jù)
• C：優(yōu)化營銷組合
• D：便于開展營銷活動

答 案：B

解 析：市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

• A：學(xué)歷
• B：工作性質(zhì)
• C：住址
• D：動機和需求

答 案：D

解 析：客戶的購買動機和需求越明確，就越容易將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶。

5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

• A：3
• B：5
• C：10
• D：15

答 案：C

解 析：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當在10日內(nèi)開始銷售商品房。未取得商品房預(yù)售許可證的項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預(yù)售商品房，也不得認購收取預(yù)定款性質(zhì)費用等各種形式變相預(yù)售商品房。

多選題

1、在制定新建商品房銷售價目表時，應(yīng)開展的基礎(chǔ)工作有（）。

• A：對市場進行調(diào)查
• B：對競爭項目深入了解
• C：重點記錄競爭項目的差異點
• D：尋找本項目各樓層、各單元的共同點
• E：對本項目進行查勘及爬樓打分

答 案：ABCE

解 析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，在制定價格前，首先需要對市場進行調(diào)查、對競爭樓盤詳細深入了解、對樓盤進行查勘及爬樓打分，重點記錄競爭樓盤、本項目各樓層各單位的差異，這是制定價格的基礎(chǔ)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應(yīng)注意的核心問題包括（）。

• A：工作效率
• B：專業(yè)觀點
• C：房源信息
• D：委托權(quán)限
• E：客戶信息

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在進行配對時應(yīng)注意三個核心問題，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客戶信息。了解客戶需求信息。③工作效率。提高工作效率。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有（ ）。

• A：展示個人專業(yè)水平
• B：日宣傳所在公司品牌
• C：搜集房屋信息資料
• D：介紹房屋周邊環(huán)境
• E：進一步了解客戶需求

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過程中應(yīng)建立自我形象、展示 個人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。

4、成功的房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期包括（ ）。

• A：引入期
• B：發(fā)展期
• C：成長期
• D：成熟期
• E：衰退期

答 案：ACDE

解 析：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況將房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段:引入期、成長期、成熟期、衰退期。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對客戶信息要合理使用，其正確方法有（）。

• A：保守客戶秘密
• B：合理保存客戶信息
• C：對客戶信息恰當分類
• D：剔除陳舊的客戶信息
• E：與其他商業(yè)機構(gòu)共享客戶信息

答 案：ABC

解 析：合理使用包括：恰當保存和分類；信息共享和客戶跟進；保守客戶秘密，不濫用。