2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月12日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、不動產(chǎn)登記申請書不包括()
- A:申請登記事由
- B:附帶動產(chǎn)情況
- C:申請人情況
- D:不動產(chǎn)情況
答 案:B
解 析:不動產(chǎn)登記申請書主要包括:①收件情況;②申請登記事由;③申請人情況;④不動產(chǎn)情況;⑤抵押情況;⑥地役權(quán)情況;⑦登記原因及證明情況;⑧申請證書板式及持證情況;⑨不動產(chǎn)登記情況
2、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主,賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù),這種房源信息推薦方式是()。
- A:—般推薦
- B:合作推薦
- C:完全委托推薦
- D:部分委托推薦
答 案:A
解 析:內(nèi)部推薦合作包括:①一般推薦,是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(連同業(yè)主聯(lián)系方式)推薦給其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人全程服務(wù),成交之后則作為業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人一般只分傭15%?25%;②合作推薦,是指業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人將房源信息(僅房源基本信息,不含業(yè)主聯(lián)系方式。一般為獨(dú)家委托房源)與其他區(qū)域的門店經(jīng)紀(jì)人之后,業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人也會參與服務(wù)全程,并協(xié)同促成交易實現(xiàn),這種合作推薦方式在成交之后,業(yè)主受托經(jīng)紀(jì)人與合作經(jīng)紀(jì)人對半分傭,各分傭50%。
3、甲公司為擬開發(fā)的寫字樓制定銷售策略的出發(fā)點(diǎn)為()。
- A:市場競爭優(yōu)勢
- B:目標(biāo)客戶需求
- C:寫字樓差異論
- D:寫字樓推廣渠道
答 案:B
解 析:寫字樓銷售策略制定可分為:①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域,或同期市場不存在明顯競爭對手的情況;③以項目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定,適用于項目本身具有獨(dú)特性、且面對較為成熟的商務(wù)客戶群體的情況。本案例中,甲公司由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?,決定利用該地塊開發(fā)寫字樓,說明該地區(qū)屬于非成熟商務(wù)區(qū)域,適宜采用以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在風(fēng)險管理過程中,購買保險合同屬于()
- A:損失控制
- B:損失融資
- C:內(nèi)部風(fēng)險控制
- D:外部風(fēng)險控制
答 案:B
解 析:風(fēng)險管理方法通常有3類,包括:①損失控制;②損失融資;③內(nèi)部風(fēng)險控制。其中,損失融資包括:a.自留與自保(自我保險),是指公司或個人承擔(dān)部分或全部的損失;b.保險,是指購買保險合同;c.對沖,是指利用金融衍生品防范風(fēng)險;d.其他合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段,是指與供應(yīng)商等簽訂合同,從而達(dá)到風(fēng)險損失的轉(zhuǎn)移
5、通常情況下,新建商品住房戶型手冊的內(nèi)芯首頁是項目的()。
- A:總平面圖
- B:小區(qū)配套圖
- C:主力戶型圖
- D:會所功能分區(qū)圖
答 案:A
解 析:戶型手冊是一本將項目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來的小冊子。通常第一頁有項目的總平面圖,客戶可以從總平面圖清楚地了解項目的整體布局、不同戶型所在的位置,更有利于銷售人員向客戶講解,另外也方便客戶自己查閱。
多選題
1、存量房買賣交易當(dāng)事人進(jìn)行房屋交付的情形包括()。
- A:辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
- B:房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付方式是同時交付
- C:出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人
- D:出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人
- E:按照《存量房買賣合同》中約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人
答 案:ACDE
解 析:買賣雙方應(yīng)該在《存量房買賣合同》中約定房屋交付的時間和條件。一般來說,存量房買賣交易當(dāng)事人約定房屋交付,包括以下四種情況:①辦理完畢該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后約定若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;②出賣人收到買受人全部首付款后若干工作日內(nèi)將該房屋交付給買受人;③出賣人收到全部購房款(不含物業(yè)交割保證金和戶口遷出保證金)后若干工作日內(nèi)交付給買受人;④按照本項約定時間或約定條件將該房屋交付給買受人。通常情況,存量房買賣當(dāng)事人都會選擇第一種情況,即辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)后再進(jìn)行房屋交付,而其他三種情況都是在未辦理房屋所有權(quán)過戶手續(xù)的情況下進(jìn)行的房屋交付,存在一定的風(fēng)險。B項,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理銷售新建商品房,在協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商房屋交付給買受人時,應(yīng)意識到房屋交付中的房屋實物交付和不動產(chǎn)權(quán)證的交付是兩個時間。
2、風(fēng)險可以分為企業(yè)風(fēng)險和個人風(fēng)險,其中,個人風(fēng)險包括()
- A:收入風(fēng)險
- B:醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險
- C:價格風(fēng)險
- D:金融風(fēng)險
- E:信用風(fēng)險
答 案:ABD
解 析:風(fēng)險可以分為企業(yè)風(fēng)險和個人風(fēng)險。任何原因?qū)е缕髽I(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風(fēng)險。影響企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括:①價格風(fēng)險;②信用風(fēng)險;③純粹風(fēng)險。個人風(fēng)險是個人和家庭面臨的各種風(fēng)險,可以分為:①收入風(fēng)險;②醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險;③責(zé)任風(fēng)險;④實物資產(chǎn)風(fēng)險;⑤金融風(fēng)險;⑥長壽風(fēng)險
3、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有( )。
- A:裝修房屋
- B:選購家電
- C:維修電梯
- D:搬運(yùn)家具
答 案:ABD
解 析:居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購,還 包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計等方面策略的制定。
4、寫字樓自銷售團(tuán)體進(jìn)場至銷售完成一般需要經(jīng)歷五個階段,其中重中之重的階段是( )。
- A:蓄客期
- B:持銷期
- C:穩(wěn)定消化期
- D:開盤期
- E:進(jìn)場期
答 案:ADE
解 析:寫字樓自銷售團(tuán)體進(jìn)場至銷售完成→般需要經(jīng)歷進(jìn)場期、蓄客期、開盤期、持銷期以及穩(wěn)定消化期五大階段。其中前三個階段是一個寫字樓銷售執(zhí)行的重中之重。
5、房地產(chǎn)的促銷目標(biāo)包括()。
- A:提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
- B:增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求量
- C:大幅提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的價格
- D:進(jìn)一步強(qiáng)化了房地產(chǎn)價值
- E:穩(wěn)定銷售
答 案:ABDE
解 析:促銷目標(biāo)還包括通過提煉賣點(diǎn)實現(xiàn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的差異化特征。