2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、—般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于（）個月的租金。
- A：1.2
- B：3.4
- C：4.5
- D：2.3
答 案：A
解 析：業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)任何一方違約都要以不同的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任。一般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于1.2個月的租金，如果違約方在合同規(guī)定的違約條款之外給守約方造成其他損失，還要根據(jù)實際損失情況承擔(dān)其他賠償責(zé)任。
2、價格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。
- A：推導(dǎo)核心均價
- B：市場調(diào)研
- C：推售安排
- D：確定價格策略及方法
答 案：B
解 析：價格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。這個階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。
- A：近期重點客戶
- B：短期重點客戶
- C：中期重點客戶
- D：長期重點客戶
答 案：C
解 析：面對數(shù)量龐大的客戶信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要通過對客戶信息資料的分析找出重點客戶，挖掘出近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為近期重點客戶。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。以這樣的方式管理客戶信息會為經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造持續(xù)的成交機
4、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。
- A：綜合利益最大化目標(biāo)
- B：市場目標(biāo)
- C：品牌目標(biāo)
- D：快速回收成本目標(biāo)
答 案：B
解 析：寫字樓項目運作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo);②快速回收成本目標(biāo);③品牌目標(biāo)。
5、下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費的說法中，正確的是（）
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度
- B：房地產(chǎn)登記代辦費用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定
- C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)等
- D：房地產(chǎn)登記代辦費用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費
答 案：C
解 析：A項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實行明碼標(biāo)價制度。B項，房地產(chǎn)登記代辦費用，應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同或委托代辦合同中明確約定。C項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守價格相關(guān)的法律法規(guī)，在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容、收費標(biāo)準(zhǔn)等。D項，房地產(chǎn)登記代辦費用不應(yīng)包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)將代委托人繳納的各種稅費繳款憑證、發(fā)票交給委托人，據(jù)實結(jié)算
多選題
1、甲機構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，開拓房源信息通常采取的方式為（）。
- A：舉辦大型慶典活動
- B：走訪
- C：門店接待
- D：廣告法參考
答 案：CD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團體攬客法。
2、客戶總價值包括（）。
- A：產(chǎn)品價值
- B：服務(wù)價值
- C：讓渡價值
- D：人員價值
- E：形象價值
答 案：ABDE
解 析：客戶讓渡價值建立于客戶在可能的選擇中得到什么和付出什么的比較之上，指客戶總價值與客戶總成本的差額，即獲得與付出之間的差額。客戶總價值包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值;客戶總成本包括貨幣成本、時間成本、體力成本和精力成本。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立長期的聯(lián)系，策略一般有（）。
- A：吸引最有價值的客戶
- B：與老客戶保持聯(lián)系
- C：把眼光放在長期潛在客戶上
- D：客戶建立廣泛的社會聯(lián)系
- E：與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系
答 案：BCDE
4、在進行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。
- A：公示文件
- B：宣傳資料
- C：市場分析文件
- D：銷售文件
- E：合約文件
答 案：ABDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)獲取銷售代理項目后，將針對項目的具體特點制訂營銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項目的宣傳資料、現(xiàn)場展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實現(xiàn)項目的銷售目標(biāo)提供充分保障。其中，銷售資料包括宣傳資料和批準(zhǔn)銷售的必要法律文件。而批準(zhǔn)銷售的必要法律文件又包括：①行業(yè)公示;②銷售文件;③合約文件等。
5、乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于（）。
- A：新建商品房銷售業(yè)務(wù)
- B：二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
- C：獨家委托
- D：買方獨家代理業(yè)務(wù)
答 案：AC
解 析：70套住宅是甲公司剛開發(fā)的新建商品房項目，屬于新建商品房銷售業(yè)務(wù);甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨家銷售甲公司開發(fā)的某項目的70套住宅，屬于賣方獨家代理和獨家委托。