2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月3日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。

• A：新舊程度
• B：建筑外觀
• C：市場價格
• D：權(quán)屬狀態(tài)

答 案：D

解 析：房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及其權(quán)屬狀態(tài)等。在我國，物業(yè)用途通常分為商用與居住兩種。物業(yè)用途并不是固定不變的，經(jīng)城市規(guī)劃管理部門的批準，物業(yè)用途可以進行變更。

2、甲經(jīng)紀公司獨家代理的房屋人文環(huán)境等級為（ ）。

• A：好
• B：較好
• C：一般
• D：較差

答 案：A

解 析：人文環(huán)境主要分為好、較好、一般、較差，好的標準為房屋所在區(qū)域附近有重點大學(xué)、市級圖書館，音樂廳，區(qū)域內(nèi)總體人口素質(zhì)較高，接受高等教育的人數(shù)比例較高，治安狀況良好。

3、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）

• A：環(huán)境影響性
• B：差異性
• C：不可替代性
• D：動態(tài)性

答 案：D

解 析：房源具有如下特征：動態(tài)性、可替代性。其中，房源的動態(tài)性主要包括兩個方面：①物業(yè)交易價格的變動，價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化

4、某類客戶對商品房價格敏感，低價是促成其購房的直接原因。這類客戶大多屬于（ ）客戶。

• A：小戶型
• B：中戶型
• C：大戶型
• D：超大戶型

答 案：A

解 析：小戶型總價低，易出租和轉(zhuǎn)售。低價是促成小戶型客戶購買的直接原因。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)要參加展會，則要（）。

• A：評估項目現(xiàn)狀
• B：溝通參展具體目標
• C：評估項目目標
• D：與開發(fā)商溝通清楚

答 案：B

解 析：展會組織是指參加一些地區(qū)專為房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)舉辦的展會。各地現(xiàn)在都有房地產(chǎn)交易會或者住宅產(chǎn)業(yè)國際博覽會，有的地方每年春秋兩季各舉辦一次。作為代理公司，是否參加房展會需要事先就項目現(xiàn)狀和目標進行評估，并與開發(fā)商溝通清楚;若要參展，則要溝通參展具體目標。

多選題

1、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作的提示有（）。

• A：簽訂《房地廣認購協(xié)議書》后是否可換房
• B：簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名
• C：應(yīng)提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容
• D：《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價
• E：應(yīng)提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項法律文書

答 案：ABDE

解 析：銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價;④應(yīng)提不購房者認真閱讀《房地廣認購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提不購房者在確認購買則需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項法律文書。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。

• A：積極引導(dǎo)客戶明確其真實需求
• B：提供多種房源包容客戶彈性需求
• C：基于客戶的最初購房需求提供房源
• D：通過日常聊天了解客戶購房潛在需求
• E：采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求

答 案：ABD

解 析：在征詢客戶需求時，不宜采用封閉式問題；宜采用開放式問題，給客戶多些選擇；而且，客戶的需求往往是有彈性的，因而不能排斥這種彈性，而應(yīng)通過設(shè)定條件來包容客戶的需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要了解客戶的真實需求，必須和客戶建立良好的關(guān)系?？梢院涂蛻暨M行一些日常的閑聊，同客戶建立信任關(guān)系，可以更加準確地判斷和發(fā)現(xiàn)客戶需求和潛在需求。

3、在存量房買賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋進行查驗的工作有（）

• A：檢查房屋的結(jié)構(gòu)
• B：查驗裝修和設(shè)備
• C：查看計量表
• D：檢查家具家電
• E：辦理房屋備案

答 案：ABCD

解 析：在存量房買賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋進行實地查驗時應(yīng)注意：①檢查房屋的結(jié)構(gòu)。建筑物不均勻沉降、使用中荷載超出允許范圍以及鋼筋銹蝕等原因，造成墻體、梁和柱等結(jié)構(gòu)部分出現(xiàn)裂縫，查驗時應(yīng)特別關(guān)注。②查驗裝修和設(shè)備。通常裝修的折舊年限是五年，裝修的查驗重點并不是新舊程度，而是通過裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴重的問題。③查看計量表。查驗時一定注意戶內(nèi)各種計量表是否能夠正常使用，并記錄讀數(shù)。④檢查家具家電。應(yīng)按照交易合同一一查驗，并登記造冊

4、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

• A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的宣傳
• B：經(jīng)紀人的專業(yè)觀點
• C：自身的資金限制條件
• D：經(jīng)紀人提供的房源信息條件
• E：銀行貸款信息

答 案：CDE

解 析：一般來說，潛在客戶做出房屋交易決策的過程，既要衡量自己的資金限制條件，還要考慮房地產(chǎn)經(jīng)紀人提供的房源信息條件，只有當二者條件吻合時，客戶才會做出最終的決策。自身限制條件包括：①現(xiàn)款;②月度付款;③其他債務(wù)和住房成本。經(jīng)紀人提供的信息包括：①房源信息;②銀行貸款信息;③社區(qū)發(fā)展形勢。

5、確定該商業(yè)用房均價后，制定每個商業(yè)單元價目表時，應(yīng)考慮的主要因素有（）。

• A：景觀
• B：單元面積
• C：單元平面布局
• D：單元所處位置

答 案：AD

解 析：確定每一市場比較樓盤的項目調(diào)整因素及其比重，同時計算比較后的價格。對住宅項目來說，調(diào)整因素有地域因素、樓盤個別因素、物業(yè)管理、工程形象進度、營銷五個方面。隨著生活水平的提高，消費者對景觀、居住環(huán)境要求隨之提高。由于樓層和位置的不同，景觀差異很大，景觀的因素差異成為樓層差制定的依據(jù)之一。