2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》8月25日專(zhuān)為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房屋租賃托管是指由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的（）

• A：商鋪?zhàn)赓U
• B：房屋租賃
• C：小區(qū)租賃
• D：委托租賃

答 案：B

解 析：房屋租賃托管是指由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的房屋租賃，租賃運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)可以通過(guò)長(zhǎng)期租賃房源，擁有租賃經(jīng)營(yíng)權(quán)，統(tǒng)一進(jìn)行租賃運(yùn)營(yíng)。

2、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（　?。?。

• A：法律屬性
• B：社會(huì)屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。

3、按客戶(hù)的需求類(lèi)型，客源可以劃分為（）。

• A：自用客戶(hù)和投資客戶(hù)
• B：機(jī)構(gòu)客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù)
• C：買(mǎi)房客戶(hù)和租房客戶(hù)
• D：住宅客戶(hù)和辦公客戶(hù)

答 案：C

解 析：客戶(hù)信息按不同的方法進(jìn)行分類(lèi)，包括：①按客戶(hù)的需求類(lèi)型，可分為買(mǎi)房客戶(hù)與租房客戶(hù);②按需求目的，可分為自用客戶(hù)和投資客戶(hù);③按客戶(hù)需求的物業(yè)類(lèi)型，可分為住宅客戶(hù)、寫(xiě)字樓客戶(hù)、商鋪客戶(hù)和工業(yè)廠房客戶(hù)及其他客戶(hù);④按客戶(hù)的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶(hù)和個(gè)人客戶(hù);⑤按是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶(hù)、老客戶(hù)和潛在客戶(hù);⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)和低價(jià)位物業(yè)需求客戶(hù)。

4、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。

• A：直郵短信
• B：戶(hù)外廣告
• C：網(wǎng)絡(luò)推廣
• D：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

答 案：A

解 析：常見(jiàn)的寫(xiě)字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶(hù)外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺(tái)廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動(dòng);陌拜;大型活動(dòng)。其中，直郵短信對(duì)增加上門(mén)量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶(hù)群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶(hù)群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

5、若項(xiàng)目的銷(xiāo)售費(fèi)率為15%，甲公司要求以成本為基礎(chǔ)的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，則乙公司為該項(xiàng)目確定的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為（）元/m2。

• A：4590
• B：5294
• C：5765
• D：6353

答 案：D

解 析：?jiǎn)挝槐１緝r(jià)格={[固定成本總額÷盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷(xiāo))量]+單位變動(dòng)成本}÷(1-銷(xiāo)售費(fèi)率)=[(20000000÷l0000)+2500]÷(1-15%)≈5294(元/m2)。目標(biāo)利潤(rùn)=投資總額×投資利潤(rùn)率=(20000000+2500×10000)×20%=9000000(元);目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格=[(固定總成本+目標(biāo)利潤(rùn)額)÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積+單位變動(dòng)成本]÷(1-銷(xiāo)售費(fèi)率)=[(20000000+9000000)÷10000+2500]÷(1-15%)≈6353(元/m2)。

多選題

1、與其他促銷(xiāo)方式比較，人員推廣的優(yōu)點(diǎn)有（）。

• A：可與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系
• B：時(shí)間成本低
• C：對(duì)促銷(xiāo)人員素質(zhì)要求低
• D：更好了解消費(fèi)者需求
• E：可直接向消費(fèi)者傳遞企業(yè)房地產(chǎn)的有關(guān)信息

答 案：ADE

解 析：缺點(diǎn)：時(shí)間成本高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍;對(duì)人員素質(zhì)要求高，促銷(xiāo)人員需具備一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通能力。

2、購(gòu)買(mǎi)存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程有()。

• A：購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類(lèi))
• B：網(wǎng)簽合同
• C：地稅部門(mén)核定契稅
• D：房屋登記大廳提交申請(qǐng)
• E：公證處出具公證書(shū)

答 案：ABCD

解 析：購(gòu)買(mǎi)存量房產(chǎn)權(quán)登記辦理流程包括:購(gòu)房資格核驗(yàn)(住宅類(lèi))、網(wǎng)簽合同、地稅部門(mén)核定契稅、房屋登記大廳提交申請(qǐng)、受理、領(lǐng)證。

3、為掌握購(gòu)客戶(hù)的有關(guān)信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人調(diào)查的內(nèi)容有（ ）。

• A：客戶(hù)的身份信息
• B：把眼光放在長(zhǎng)期潛在的客戶(hù)身上
• C：客戶(hù)的特殊需求
• D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：客戶(hù)的購(gòu)房資格

答 案：ABCE

解 析：房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的相關(guān)信息調(diào)査項(xiàng)目包括客戶(hù)身份信息、客戶(hù)需求范圍、客戶(hù)支付能力、客戶(hù)特殊需求、客戶(hù)購(gòu)房資格。

4、“物業(yè)勘察表”的填寫(xiě)細(xì)則中，交通條件主要是填寫(xiě)物業(yè)附近的（）。

• A：公交數(shù)量
• B：公交便捷程度
• C：附近交通狀況
• D：生活方便程度
• E：道路通達(dá)程度

答 案：BE

解 析：《物業(yè)勘察表》的填寫(xiě)細(xì)則中交通條件主要是填寫(xiě)物業(yè)附近的公交便捷程度和道路通達(dá)程度。交通條件劃分為方便、比較方便、一般、不方便(在填寫(xiě)時(shí)，最好能注明途經(jīng)的各條公交線(xiàn)路名稱(chēng))。

5、“提煉項(xiàng)目推廣”主題具體可從()來(lái)尋找。

• A：企業(yè)定位
• B：產(chǎn)品定位
• C：客戶(hù)定位
• D：市場(chǎng)定位
• E：形象定位

答 案：BCE

解 析：提煉推廣主題具體可以從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和形象定位三個(gè)方面來(lái)尋找。