2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》8月20日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、王某實地看房后表示對房屋很滿意，此時李某的對策應為（ ）。

• A：及時了解客戶在價格上的心理底線分析房源優(yōu)缺點，客戶的承受能力
• B：客戶會放棄價格討論
• C：進一步明確客戶的購房需求
• D：客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格

答 案：D

解 析：客戶看房后表示對房屋滿意，此時經紀人員的對策應為客戶一般仍然會繼續(xù)討論價格。

2、下列屬于采用門店接待法開發(fā)房源缺點的是（ ）。

• A：方式消極
• B：對經紀人專業(yè)度要求較高
• C：房源信息準確度低
• D：不易和客戶建立關系

答 案：B

解 析：采用門店接待法開發(fā)房源的缺點是面對面溝通對房地產經紀人員專業(yè)度要求較高，容易產生好則好、不好則壞的第一印象。

3、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

• A：外部替代法
• B：市場比較法
• C：成本法
• D：收益法

答 案：A

解 析：核心均價的確定有多種，包括市場比較法、成本法、收益法等。目前確定住宅項目核心價格常用方法是市場比較法。

4、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。

• A：及時性
• B：持續(xù)性
• C：集中性
• D：時效性

答 案：C

解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實性。主要是指房源的真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托；②及時性，主要指房地產經紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進行營銷推廣。③集中性。是指房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地擁有該類型的房源資料，并且房地產經紀企業(yè)及房地產經紀人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務能力和資源相吻合的目標市場。

5、任何商業(yè)地產都不能忽略當?shù)氐慕洕l(fā)展水平和地域特色，因此商業(yè)地產項目的定位要（）。

• A：與城市發(fā)展方向一致
• B：適合本土化
• C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢
• D：堅持差異化原則

答 案：B

解 析：本土化即要求商業(yè)定位本土化，因地制宜。盡管商業(yè)地產在中國發(fā)展時間不長，但國外新興的商業(yè)模式大量涌入中國。但是任何商業(yè)地產都不能忽略當?shù)氐慕洕l(fā)展水平和地域特色，因此不能簡單照搬國外先進的經驗或模式，而是要根據(jù)項目所在城市或區(qū)域的經濟環(huán)境、商圈結構、消費水平、生活方式、生活習慣和城市發(fā)展規(guī)劃等現(xiàn)實情況來作為定位大前提，不能脫離本土市場。要堅持以下本土化原則：①符合中國人的生活居住行為特點;②符合中國人的購物消費特點;③建筑風格最好符合本土特色。

多選題

1、王某編寫《物業(yè)勘察表》時，應繪制（）。

• A：地形圖
• B：交通位置圖
• C：地籍圖
• D：標準房型圖參考

答 案：BD

解 析：《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》是對房屋進行估價的重要參考資料。在填寫《物業(yè)現(xiàn)場勘察表》時，應繪制交通位置圖和標準房型圖。交通位置圖主要畫出環(huán)繞物業(yè)的道路，在繪制交通位置圖時，按上北下南左西右東的方位來繪制，同時應標出各條道路的路名;標準房型圖可以直觀地反映房屋的基本狀況，作為價格建議時的重要依據(jù)。

2、根據(jù)題意，下列表述正確的為(　　)。

• A：樓盤甲的權重為20%
• B：樓盤戊的權重值為643.35
• C：項目較為合理的均價應定為3726元/m2
• D：對每個重點市場比較樓盤進行價格調整時，可由公司銷售經理決定

答 案：ABC

解 析：A項，樓盤甲的權重=100%-樓盤乙的權重-樓盤丙的權重-樓盤丁的權重-樓盤戊的權重-樓盤己的權重-樓盤庚的權重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤甲的權重=樓盤甲的權重值÷樓盤甲的比較價=650.8÷3254=20%。B項，樓盤戊的權重值=樓盤戊的比較價格×樓盤戊的權重=4289×15%=643.35。C項，項目較為合理的均價=樓盤甲的權重值+樓盤乙的權重值+樓盤丙的權重值+樓盤丁的權重值+樓盤戊的權重值+樓盤己的權重值+樓盤庚的權重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。

3、房地產經紀人在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，正確的做法有（）。

• A：房屋面積以房地產經紀人現(xiàn)場測量面積為準
• B：房屋租售的建議價格需要業(yè)主簽字確認
• C：對非獨用房屋出售應填寫合用衛(wèi)生間面積
• D：房屋樓層應說明所在層數(shù)及房屋所在樓房總層數(shù)
• E：對底層沿街商業(yè)房屋應了解營業(yè)收入和利潤情況

答 案：BCD

解 析：在現(xiàn)場勘查時要特別注意以下事項：現(xiàn)場勘查時，應仔細核對房地產證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實際面積是否相符，如有不符，應及時向業(yè)主指出。了解該物業(yè)所在區(qū)域是否劃人拆遷范圍，了解該地區(qū)戶口是否窶簍：孬底層并沿街有商業(yè)價值的物業(yè)還應仔細了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費層次，并確定該物業(yè)周圍是否有類似物業(yè)從事對外商業(yè)經營及經營的種類；對非獨用物業(yè)應了解廚房和衛(wèi)生間合用部位的面積大小、合用戶數(shù)、有無陽臺；耐心勘查物業(yè)所處的外部環(huán)境，人文環(huán)境及物業(yè)周邊的商業(yè)服務設施、交孳狀況、.居堡人氣、基礎設施配套等。了解掌握物業(yè)類型、結構、樓層、朝向、建造年代、權屬、房型布局、面積、外立面造型、外墻裝飾材料、電梯數(shù)量、品牌、建筑質量等；詳細勘查水、電、氣、熱力、有線電視、無線網絡的使用狀況。房屋現(xiàn)場勘查記錄完畢后應由業(yè)主簽名予以確認。

4、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售其房屋，甲公司房地產經紀人李某對該房屋實地勘查后發(fā)現(xiàn)，該房屋所在區(qū)域治安良好，周邊有重點大學、市級圖書館，音樂廳，體育館，但該房屋室內裝修陳舊，戶型布局不合理，結合有關因素，向張某提出了該房屋的出售建議。
李某對該房屋實地勘查后的正確做法有（　?。?。

• A：繪制該房屋標準平面圖
• B：挖掘該房屋的賣點
• C：繪制房屋使用說明書
• D：繪制房屋狀況說明書

答 案：AD

解 析：勘查作業(yè)后的工作主要有：①應及時整理好現(xiàn)場勘查過程中的有關數(shù)據(jù)和資料，填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備；②在填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》繪制物業(yè)標準平面圖時，應指明物業(yè)朝向和門、窗位置，繪制地理位置圖時指明物業(yè)四周主要路段；③房地產經紀人查看房源后，要仔細評估房屋的優(yōu)點和缺點，用心感受房屋的特點；④根據(jù)《房屋現(xiàn)場勘查表》記錄的相關內容，另行編制《房屋狀況說明書》，以備帶客戶看房時使用。

5、甲企業(yè)為張某制作的置業(yè)計劃應（）。

• A：有甲企業(yè)的蓋章
• B：寫明銷售人員的聯(lián)系方式
• C：記載戶型、面積和價格
• D：明確成交日期

答 案：BC

解 析：客戶置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其表明展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認真了解置業(yè)計劃的使用方法，書寫工整;應寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時注明該份置業(yè)計劃制定的日期及有效期。置業(yè)計劃應包括下列主要內容：推薦房號(單元)、戶型、面積、價格、付款方式、首期款、月供、申明注解等;另外，有的還包括購房折扣、定金，或者其他購房者需要注明的事項。