2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》7月29日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進行產(chǎn)品定位的方法為（）。

• A：建筑策劃方法
• B：目標客戶需求定位法
• C：項目SWOT分析法
• D：房地產(chǎn)項目市場分析方法

答 案：D

解 析：房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會等。

2、以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

• A：櫥窗廣告
• B：網(wǎng)絡廣告
• C：平面媒體廣告
• D：報紙廣告

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)無論規(guī)模大小大都以店鋪作為經(jīng)營場所，當然也有以寫字樓作為經(jīng)營場所的。以店鋪作為經(jīng)營場所的基本都會設置櫥窗廣告，即專門的房源信息展示區(qū)。櫥窗房源廣告容易吸引從店鋪前過往的人群，也是獲取上門客戶的一種重要廣告營銷方式。

3、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

• A：報紙等媒體
• B：中間商
• C：網(wǎng)絡代理渠道
• D：房地產(chǎn)服務商

答 案：D

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務事項告知確認書留存期限不得少于（）年。

• A：3
• B：5
• C：7
• D：10

答 案：B

解 析：原件由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構保存，不得少于5年。

5、戶外廣告不具備（）的特點。

• A：長期性
• B：固定性
• C：覆蓋率高
• D：集中性

答 案：C

解 析：戶外廣告的優(yōu)點有：長期性、固定性、集中性效應，缺點包括：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。

多選題

1、乙公司所采用的是客戶信息開發(fā)方式的優(yōu)點主要有（）。

• A：獲得的信息量大
• B：成本低
• C：間接推廣公司品牌
• D：得到的客戶信息準確

答 案：AC

解 析：乙公司采用廣告法開拓客源信息。使用廣告法的優(yōu)勢是：①獲得的信息量會很多、很大;②受眾面較廣，因此效果也會比其他的方式要好很多;③使用廣告法，還可以間接對公司的品牌進行宣傳和推廣。

2、若房屋所有權人堅持不降低售價，李某說服張某接受房價的正確做法為（）。

• A：提供近期類似房屋成交案例供張某參考
• B：突出該房屋在交通和配套設施方面的優(yōu)勢
• C：故意營造多個客戶搶購該房屋的競爭氛圍
• D：介紹資深注冊房地產(chǎn)估價師為張某提供咨詢服務

答 案：AB

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該積極協(xié)調(diào)二者的價差，說服購房人站在賣方的角度上分析其要價的理由，也要說服業(yè)主站在對方的立場上分析其出價的根據(jù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從多個角度撮合雙方，包括房源緊俏、位置與交通情況、配套設施情況、周邊環(huán)境、居住人口素質(zhì)等。需要注意的是，無論房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找何種理由，都應該是客觀真實的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況。

3、大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在（）等方面。

• A：置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷
• B：關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務
• C：表現(xiàn)比較低調(diào)。很講道理，容易溝通
• D：對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求
• E：注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面

答 案：ACE

解 析：大戶型及別墅客戶的消費特征表現(xiàn)在：①置業(yè)經(jīng)驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷;②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通;③對自己的選擇較自信，朋友的影響較關鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議;④注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。

4、房源獲取的原則的有（ ）。

• A：可靠性
• B：真實性
• C：持續(xù)性
• D：及時性
• E：集中性

答 案：BDE

解 析：房源獲取的原則為真實性、及時性和集中性。

5、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。

• A：對推廣人員的素質(zhì)要求較低
• B：可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息
• C：需要激勵機制鼓勵推廣人員
• D：易于進行大面積推銷
• E：需要對推廣人員進行業(yè)務培訓

答 案：BCE

解 析：人員促銷又稱人員推廣，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達到促進房地產(chǎn)銷售的活動。其優(yōu)點包括：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關信息;②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求;③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。其局限性包括：①人員促銷與其他促銷方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍。在市場范圍受到限制的情況下，采用人員促銷將受到很大限制。②這種促銷方式對人員的素質(zhì)要求非常高，促銷人員需具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和溝通能力。