2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月28日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是（）。
- A：推薦房源
- B：客戶接待
- C：實地看房
- D：交易談判
答 案：B
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸的關(guān)鍵步驟是客戶接待。
2、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這釆用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。
- A：系統(tǒng)接待流程
- B：樣板層展示
- C：現(xiàn)場物料準(zhǔn)備
- D：看樓動線包裝
答 案：B
解 析：樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。A項，系統(tǒng)接待流程，針對寫字樓客戶的商務(wù)屬性與高端屬性，匹配專業(yè)從事寫字樓銷售的顧問人員，進行系統(tǒng)的“接待一推介一交流一維護”服務(wù)流程;C項，現(xiàn)場物料準(zhǔn)備，折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等;D項，看樓動線包裝，通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感。
3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。
- A：市場競爭優(yōu)勢
- B：目標(biāo)客戶需求
- C：企業(yè)品牌營銷
- D：項目差異化特點
答 案：B
解 析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為：①以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)的銷售策略制定;②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定;③以項目差異化特點為主導(dǎo)的銷售策略制定。其中，以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定方式適用于寫字樓初始進入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。在制定銷售策略時，需在明確目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)之上，進一步分析潛在客戶的關(guān)注重點，結(jié)合項目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關(guān)鍵。
4、—般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于（）個月的租金。
- A：1.2
- B：3.4
- C：4.5
- D：2.3
答 案：A
解 析：業(yè)主、客戶和經(jīng)紀(jì)機構(gòu)任何一方違約都要以不同的形式承擔(dān)違約賠償責(zé)任。一般情況下，違約金的額度大體相當(dāng)于1.2個月的租金，如果違約方在合同規(guī)定的違約條款之外給守約方造成其他損失，還要根據(jù)實際損失情況承擔(dān)其他賠償責(zé)任。
5、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。
- A：7.01%
- B：8.3%
- C：10.0%
- D：12.5%
答 案：C
解 析：預(yù)期收益率是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預(yù)期指標(biāo)。項目完成后的實際收益率可能高于、等于、低于預(yù)期收益率，也是房地產(chǎn)投資存在一定風(fēng)險的表現(xiàn)。預(yù)期收益通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險報酬率，用于對通貨膨脹和風(fēng)險的補償。預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為：預(yù)期投資收益率=(總投資額+總投資回收年限總投資額。題中，該項目的預(yù)期投資收益率=[30000000÷(12-2)]÷30000000=10.0%。
多選題
1、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。
李某在門店接待張某時，正確的做法為（ ）。
- A：承諾幫助張某壓低房屋售價
- B：進一步了解張某的購房需求
- C：說出符合客戶需求的參考意見
- D：迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面
答 案：BC
解 析：到店接待是指客戶直接到各經(jīng)紀(jì)公司或各營業(yè)門店中了解信息、尋求服務(wù)時房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對客戶的接待。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語。②引領(lǐng)客戶入店。當(dāng)客戶直接到店內(nèi)咨詢，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)主動為客戶拉門、示意落座，并使用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語并為客戶倒水；③確定接待主體。新客戶由值班經(jīng)紀(jì)人接待，老客戶由原經(jīng)紀(jì)人接待；④了解客戶需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該表現(xiàn)出竭誠為客戶服務(wù)的態(tài)度和愿望，不失禮貌地詢問客戶的需求。在整個溝通過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人隨時記錄客戶的需求，并向其推薦不同解決方案，傾聽客戶對解決方案的反饋并記錄在案。⑤接受服務(wù)委托或幫助客戶解決問題。若客戶僅對某些房地產(chǎn)問題進行咨詢，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要以專業(yè)的態(tài)度，客觀如實地回答客戶提問。⑥客戶離開時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別。⑦客戶信息錄入?？蛻綦x開后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時將信息錄入企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫內(nèi)（包括房源和客戶數(shù)據(jù)庫），并定期回訪。
2、存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合的注意事項包括（）。
- A：為了促成交易，介紹與房屋實際情況不符的事實
- B：十分熟悉和了解市場租金的變化
- C：要從多個角度撮合雙方
- D：與租賃雙方協(xié)調(diào)租金繳納方式
- E：協(xié)調(diào)傭金支付標(biāo)準(zhǔn)
答 案：BCDE
解 析：存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)撮合操作要點包括：第一，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要十分熟悉和了解市場租金的變化;第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從多個角度撮合;第三，與租賃雙方協(xié)調(diào)租金交納方式和傭金標(biāo)準(zhǔn)。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在收集社區(qū)交通流量資料時，應(yīng)選擇的時段有（ ）。
- A：單號日與雙號日
- B：周末與工作日
- C：節(jié)日與非節(jié)日
- D：上班前與上班后
- E：早晨、中午與晚上
答 案：BCDE
解 析：交通流量調(diào)查時段的選擇應(yīng)注意假日、非假日、上班前、上班后以及一日中 的特定時段的區(qū)分，分別調(diào)查取樣，才能代表所有時段的交通流量狀況。
4、針對張某，甲公司應(yīng)釆集的信息有（ ）。
- A：房屋位置
- B：出租價格
- C：配套設(shè)施
- D：收入水平
答 案：ABC
解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。
5、小張應(yīng)要求黃先生提供（）等文件以供核實。
- A：房屋產(chǎn)權(quán)證
- B：銀行同意其出租的書面文件
- C：黃先生的身份證明
- D：房屋質(zhì)量保證書
答 案：AC
解 析：當(dāng)租賃雙方對租金價格表示滿意，也對房屋狀況表示認(rèn)可后，租賃雙方應(yīng)簽訂房屋租賃合同。在正式簽約前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提醒租賃雙方簽約注意事項，并查驗身份證件、房屋產(chǎn)權(quán)證明文件。