2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員張某根據(jù)客戶王某的需求匹配了一套房源，王某在實(shí)地看房后,很滿意，并很快支付的定金5萬(wàn)元，約定于一周后簽訂買賣合同，一周之后房?jī)r(jià)上漲了 12萬(wàn)元，此時(shí)業(yè)主拒絕簽訂買賣合同，王某的定金（ ）。

• A：業(yè)主如數(shù)返還
• B：業(yè)主雙倍返還
• C：業(yè)主返還一半
• D：返還金額雙方協(xié)商

答 案：B

解 析：根據(jù)《擔(dān)保法》第八十九條規(guī)定，“當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金”。

2、若劉某于2017年5月8日提出不再購(gòu)買該房屋,則開發(fā)商有權(quán)如何處理已收款項(xiàng)()。 ?

• A：不退還
• B：退還180萬(wàn)元
• C：退還60萬(wàn)元
• D：退還90萬(wàn)元

答 案：C

解 析：房屋建筑面積為120平方米，單價(jià)為5萬(wàn)元/建筑平方米，房屋總價(jià)為600萬(wàn)元，定金數(shù)量不能超過房屋總價(jià)款的20%，故定金的數(shù)量為120萬(wàn)元，根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金，收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還。

3、李某的投資回收期限為（）年。

• A：11
• B：12
• C：13
• D：14

答 案：B

解 析：投資回收期是指通過資金回流量來回收投資的年限。其計(jì)算公式為：投資回收期=投資總額+年收益。本案例，李某的投資回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。

4、寫字樓的特性不包括（）。

• A：與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)
• B：客戶非個(gè)體屬性
• C：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性
• D：筒風(fēng)險(xiǎn)性

答 案：D

解 析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性;②客戶非個(gè)體屬性;③產(chǎn)品技術(shù)性;④銷售商務(wù)性;⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。

5、買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價(jià)款的（）。

• A：10%
• B：20%
• C：30%
• D：40%

答 案：B

解 析：買賣雙方對(duì)房屋交易事項(xiàng)初步達(dá)成意向，買方可以向賣方支付一定數(shù)額的定金，定金數(shù)量不能超過房屋總價(jià)款的20%。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與買賣當(dāng)事人三方共同簽訂《買賣定金協(xié)議書》，協(xié)助業(yè)主向買方收取定金并由業(yè)主向買方開具收據(jù)。

多選題

1、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。
為使登記的房源信息更完整，甲公司還應(yīng)收集的資料為（　?。?/p>

• A：物業(yè)狀況
• B：周圍配套
• C：業(yè)主信息
• D：房源交易條件信息

答 案：ABC

解 析：完整的房源信息包含物業(yè)狀況及周圍配套、業(yè)主信息及心理狀態(tài)等。物業(yè)狀況指物業(yè)位置、棟座樓層、面積大小、戶型朝向、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、批地時(shí)間、建成時(shí)間、裝修情況、家具家電、物業(yè)管理、融資狀況、使用現(xiàn)狀、水電煤氣基礎(chǔ)設(shè)施、周邊配套、人文環(huán)境、綠化環(huán)境、交通條件、區(qū)域規(guī)劃發(fā)展等。關(guān)于業(yè)主信息主要指核實(shí)業(yè)主身份信息（姓名、曾用名、籍貫、年齡、職業(yè)等）、與產(chǎn)權(quán)人是否一致、業(yè)主婚姻狀況、是否有共有人、共有人相關(guān)信息、業(yè)主出售出租動(dòng)機(jī)、心理期望價(jià)格、融資狀況、是否有過房地產(chǎn)買賣或租賃經(jīng)驗(yàn)、業(yè)主性格類型、是否為方便看房提供配合、債權(quán)債務(wù)情況等。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，其策略一般有（）。

• A：吸引最有價(jià)值的客戶
• B：與老客戶保持聯(lián)系
• C：把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上
• D：建立廣泛的社會(huì)關(guān)系
• E：與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

答 案：BCDE

解 析：培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略有：①與老客戶保持聯(lián)系；②把眼光放在長(zhǎng)期潛在的客戶身上；③建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系；④與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。

3、在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上發(fā)布房源信息，要想在眾多信息中脫穎而出，在圖片質(zhì)量和文字描述上應(yīng)做到（）

• A：標(biāo)題描述要醒目
• B：重點(diǎn)宣傳優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目
• C：夸大核心賣點(diǎn)，吸引顧客
• D：追求房源圖片的質(zhì)量
• E：房源描述詳盡

答 案：ADE

解 析：通常在一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)上，會(huì)匯集幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的房源信息，如果想從這些信息中脫穎而出，要做到：①標(biāo)題描述要醒目，并能夠簡(jiǎn)短概括房源的核心賣點(diǎn)；②追求房源圖片的質(zhì)量，在拍攝時(shí)要充分考慮對(duì)主要房間的覆蓋；③房源描述詳盡，要從房屋的“特征”、“優(yōu)點(diǎn)”以及給客戶帶來的“利益”等多方面進(jìn)行描述

4、乙公司關(guān)于“70套住宅”的銷售業(yè)務(wù)屬于（）。

• A：新建商品房銷售業(yè)務(wù)
• B：二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
• C：獨(dú)家委托
• D：買方獨(dú)家代理業(yè)務(wù)

答 案：AC

解 析：70套住宅是甲公司剛開發(fā)的新建商品房項(xiàng)目，屬于新建商品房銷售業(yè)務(wù);甲房地產(chǎn)公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售甲公司開發(fā)的某項(xiàng)目的70套住宅，屬于賣方獨(dú)家代理和獨(dú)家委托。

5、甲機(jī)構(gòu)將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群，考慮的因素有（）。

• A：客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱
• B：客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
• C：購(gòu)房區(qū)域范圍
• D：客戶消費(fèi)水平參考

答 案：ABC

解 析：按客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購(gòu)房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)A、B類客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。