2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、要確定新建商品房的均價首先應(yīng)劃定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調(diào)查重中之重。
- A：2km
- B：3km
- C：5km
- D：6km
答 案：A
解 析：確定市場調(diào)查的范圍和重點，以項目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內(nèi)不夠，可再擴大;凡是競爭對手都應(yīng)納入比較范圍;重點市場比較應(yīng)不少于6個;存量樓價格也應(yīng)適當(dāng)考慮。
2、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程
- A：實現(xiàn)利潤最大化
- B：建立客戶關(guān)系
- C：產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換
- D：滿足市場需要
答 案：B
解 析：市場營銷的本質(zhì)就是一個建立客戶關(guān)系的過程。營銷人員從知曉客戶的需求到理解客戶的需求和欲望，再通過一系列有針對性的營銷活動，建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的市場交換，最終實現(xiàn)客戶的欲望，并從客戶處獲得回報。
3、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。
- A：營銷計劃
- B：營銷組織
- C：營銷渠道
- D：營銷方式
答 案：C
解 析：房地產(chǎn)分銷是指將房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)由生產(chǎn)商運送到消費者的過程。分銷渠道是指旨在促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的實體流轉(zhuǎn)及其所有權(quán)由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)移到消費者的各種營銷機構(gòu)及其相互關(guān)系所構(gòu)成的一種有組織的體系。營銷渠道在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（ ?。?/p>
- A：手寫簽名
- B：個性簽名
- C：印章簽名
- D：藝術(shù)簽名
答 案：A
解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)締約雙方簽署的有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)相關(guān)事項的勞務(wù)合同，不涉及土地和房屋的不動產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果使用電子簽名，委托方也應(yīng)具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的注冊號和身份證號。
5、下列關(guān)于新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中集中銷售的說法，錯誤的是()。
- A：適用于常規(guī)樓盤
- B：客戶誠意度低，不易把握
- C：若服務(wù)或購房樓層設(shè)計不當(dāng)，容易引起客戶不滿
- D：開盤銷售率由客戶儲備量、客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定
答 案：B
解 析：B選項表述錯誤，集中銷售中，客戶誠意度高,易于把握。
多選題
1、選擇貸款銀行主要考慮（）
- A：存款利率
- B：還款方式
- C：調(diào)息方式
- D：貸款成數(shù)
- E：銀行的工作效率
答 案：BCE
解 析：目前，幾乎所有商業(yè)銀行都提供個人住房貸款，如何選擇貸款銀行是貸款方案的首要任務(wù)。選擇貸款銀行主要考慮以下幾個因素：①貸款利率；②貸款門檻；③調(diào)息方式；④還款方式；⑤提前還貸的規(guī)定；⑥銀行的工作效率；⑦買方的偏好
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)劃分存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈的依據(jù)有（）。
- A：產(chǎn)品規(guī)劃
- B：委托房源信息
- C：營銷手段
- D：購(租)房人信息
- E：市場行情
答 案：BD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范圍，被稱為存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有效商圈。這個有效商圈也可以以購(租)房者來劃分范圍。
3、關(guān)于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法是（）。
- A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
- B：策略包括記錄和更新、保持聯(lián)系和有效利用
- C：記錄和更新策略保證了有效原則
- D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
- E：經(jīng)紀(jì)人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失
答 案：ABCE
解 析：在重點突出原則中，應(yīng)當(dāng)把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為近期重點客戶，對潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)。
4、甲公司收集信息后，對客戶信息的管理原則包括()。 ?
- A：有效原則
- B：合理使用原則
- C：重點突出原則
- D：及時性原則
答 案：ABC
解 析：客戶信息的管理原則包括有效原則、合理使用原則、重點突出原則。
5、李某要向銀行申請住房抵押貸款須提供（）等資料。
- A：個人身份證明
- B：個人收入證明
- C：抵押貸款申請書
- D：單位同意貸款的證明
答 案：ABC
解 析：申請房地產(chǎn)抵押貸款，借款人應(yīng)到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本;②購買住房的商品房認(rèn)購書或其他證明文件;③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明;④貸款銀行要求的其他證明材料。