2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論》7月9日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導(dǎo)論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在交易合同達成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，主要工作是（），簽訂交易合同。
- A：協(xié)調(diào)交易價格
- B：代理房屋過戶手續(xù)
- C：收取傭金
- D：售后服務(wù)
答 案：A
解 析：在協(xié)助交易達成的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要工作為：①協(xié)調(diào)交易價格;②促成交易;③協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同。?
2、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營模式等在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中應(yīng)用十分廣泛，這說明房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也屬于（）。
- A：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)
- B：信息產(chǎn)業(yè)
- C：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
- D：商業(yè)
答 案：C
解 析：作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的從業(yè)務(wù)人員，不僅要掌握房地產(chǎn)專業(yè)知識，還要掌握相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)運行、業(yè)務(wù)流程、商品特征等專業(yè)知識。應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和連鎖經(jīng)營模式，不僅提高了信息發(fā)布的速度、降低了信息發(fā)布的成本，還為客戶提供了24小時的全方位信息獲取平臺，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。?
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否開設(shè)店鋪取決于()。
- A：面向的客戶類型
- B：企業(yè)規(guī)模的大小
- C：企業(yè)資金實力
- D：人流量大小
答 案：A
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通過何種渠道承接業(yè)務(wù)，是否開設(shè)店鋪主要是由其所面向的客戶類型所決定的。
4、將目標客戶進行登記劃分的依據(jù)是（ ）。
- A：客戶成交可能性的大小
- B：客戶成交量的大小
- C：客戶帶看次數(shù)
- D：客戶成交單金額
答 案：A
解 析：根據(jù)目標客戶成交的可能性的大小，可將目標客戶進行登記劃分。
5、根據(jù)房地產(chǎn)的用途類型，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)主要集中于（）房地產(chǎn)市場。
- A：辦公樓
- B：工業(yè)倉庫
- C：商業(yè)
- D：住宅
答 案：D
解 析：根據(jù)房地產(chǎn)的用途類型(如住宅、零售商業(yè)、辦公、工業(yè)等)，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)分為住宅房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)、商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。到目前為止，住宅經(jīng)紀業(yè)務(wù)一直是我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的主要類型。?
多選題
1、劉先生委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人袁女士承辦該業(yè)務(wù)，劉先生與甲公司簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務(wù)的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務(wù)支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同有效期內(nèi)，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。
下列關(guān)于該宗房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)已發(fā)生費用的表述中，錯誤的是（ ）。
- A：袁女士應(yīng)該承擔(dān)已發(fā)生的1700元費用
- B：甲公司可以與劉先生協(xié)商解決1700元費用問題
- C：甲公司可以向劉先生申請賠償
- D：甲公司不能收取任何費用，因為此業(yè)務(wù)被取消
答 案：AD
解 析：由于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)是由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)統(tǒng)一承接的，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同是由委托人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽訂的。因此，如果是由于委托人的故意或過失給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀人員造成了損失，應(yīng)由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)向委托人提出賠償請求，由委托人向房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)進行賠償，然后，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)再對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的損失進行相應(yīng)的補償。
2、客戶登記表是客戶資料中最重要的報表，通過客戶登記表可以反映（）。
- A：客戶人數(shù)變化
- B：客戶需求變化
- C：市場經(jīng)濟變化
- D：所屬區(qū)域變化
- E：未來供需變化
答 案：ABD
解 析：在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的信息表格中，有一種非常重要的表格——客戶登記表?？蛻舻怯洷硎强蛻糍Y料中最重要的報表。通過客戶登記表既可以反映客戶人數(shù)的變化、所屬區(qū)域變化、產(chǎn)生客戶區(qū)域變化的原因;還可以反映客戶需求的變化，變化的原因;并且可以反映政策的變化所導(dǎo)致的銷售情況的變化以及退房的人數(shù)、原因等。?
3、制定一個好的戰(zhàn)略目標，通常具有（ ）。
- A：時限性
- B：確定性
- C：綜合性
- D：現(xiàn)實性
- E：獨立性
答 案：ABCD
解 析：制定一個好的戰(zhàn)略目標通常具有時限性、確定性、綜合性、現(xiàn)實性四個特征。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的開業(yè)準備包含（）。
- A：與門店業(yè)主商談租賃事宜
- B：完成工商注冊取得營業(yè)執(zhí)照
- C：進行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案
- D：辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請，獲得密鑰
- E：投資改造、裝修
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀門店的開業(yè)準備。確定門店的具體位置后，應(yīng)完成工商注冊取得營業(yè)執(zhí)照，并進行房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案，在二手房交易需要網(wǎng)簽的地區(qū)，還應(yīng)辦理相關(guān)網(wǎng)簽入網(wǎng)申請，獲得密鑰。需要抓緊時間投資改造、裝修，并擬定切實可行的實施方案，以保證門店開業(yè)前的準備工作有條不紊地進行。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)近期目標可以包括（）、區(qū)域知名度等。
- A：市場占有目標
- B：財務(wù)指標
- C：門店數(shù)量
- D：業(yè)務(wù)數(shù)量
- E：人員數(shù)量
答 案：BCDE
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在制定其長期目標和短期目標時必須基于外部環(huán)境和企業(yè)自身的資源條件。其中，遠期目標包括市場地位、業(yè)務(wù)領(lǐng)先程度、市場占有目標以及市場拓展計劃等，近期目標包括企業(yè)的財務(wù)指標、門店數(shù)量、業(yè)務(wù)數(shù)量、人員數(shù)量、區(qū)域知名度等。?