2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》7月2日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

單選題

1、個人住房抵押消費(fèi)貸款不得用于（）。

• A：證券
• B：裝修
• C：買車
• D：旅游

答 案：A

解 析：個人住房抵押消費(fèi)貸款可用于一切合法個人消費(fèi)支出，不得用于國家法律和金融法明確禁止經(jīng)營的項(xiàng)目，如股票、證券投資等，不得用于無制定用途的個人支出。

2、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

• A：直郵短信
• B：戶外廣告
• C：網(wǎng)絡(luò)推廣
• D：活動營銷

答 案：A

解 析：常見的寫字樓項(xiàng)目推廣渠道有：①報(bào)紙廣告;②戶外廣告;③框架廣告;④樓體廣告;⑤電臺廣告;⑥網(wǎng)絡(luò)推廣;⑦產(chǎn)業(yè)雜志;⑧直郵短信;⑨Call客;⑩聯(lián)動;陌拜;大型活動。其中，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法?？梢远噍喆尾煌繕?biāo)客戶群傳播，與逐層遞減精準(zhǔn)鎖定有效客戶群有機(jī)結(jié)合、交叉運(yùn)用，直達(dá)目標(biāo)客戶。

3、針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

• A：注重外圍包裝展示
• B：突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本
• C：突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比
• D：區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?/li>

答 案：A

解 析：針對寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶的有效訴求點(diǎn)或銷售解決方案為：①突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比;②區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙?③突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本。

4、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。

• A：4167
• B：6250
• C：10000
• D：25000

答 案：B

解 析：單位保本價(jià)格=(固定成本總額/盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)(銷)量+單位變動成本)/(1-銷售費(fèi)率)(20000000÷10000+3000)÷(1-20%)=6250(元/m2)。

5、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，注重維護(hù)、提前告知項(xiàng)目信息;增強(qiáng)物管服務(wù)意識是對（）的銷售解決方案。

• A：前期客戶
• B：海外客戶
• C：本區(qū)域主流客戶
• D：投資型客戶

答 案：A

多選題

1、下列選項(xiàng)中，屬于分析寫字樓項(xiàng)目指標(biāo)分析的有（）、地塊內(nèi)部狀況等。

• A：占地面積
• B：容積率
• C：建筑密度
• D：建筑限高
• E：高爾夫球場

答 案：ABCD

解 析：寫字樓項(xiàng)目指標(biāo)分析包括地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、建設(shè)指標(biāo)分析和地塊形狀分析，具體是指用地面積、容積率、建筑面積、限高、建筑密度、退紅線、地塊形狀、地塊內(nèi)部狀況等。

2、運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制定步驟包括（）。

• A：制定均價(jià)
• B：制定分幢、分期均價(jià)
• C：確定層差和朝向差
• D：確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
• E：形成價(jià)目表

答 案：ABCE

解 析：房地產(chǎn)市場價(jià)格在市場的反復(fù)驗(yàn)證中，不斷總結(jié)規(guī)律，房地產(chǎn)價(jià)格才能很好地被市場接受。新建商品房的價(jià)格確定過程為：①制定均價(jià);②制定分幢、分期均價(jià);③層差和朝向差的確定;④形成價(jià)目表;⑤特別調(diào)整;⑥付款方式對價(jià)格的影響。

3、甲公司的代理行為屬于（）。

• A：買方獨(dú)家代理
• B：賣方獨(dú)家代理
• C：存量房代理
• D：新建商品房銷售代理參考

答 案：BD

解 析：房地產(chǎn)市場上賣方獨(dú)家代理指，賣方僅選擇一家代理銷售商從事代理銷售，獨(dú)家代理人為賣方(出租方)尋找合適買方。新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為銷售的一種方式。

4、商業(yè)規(guī)模定位需考慮的因素有（）。

• A：周邊購買力的支撐度
• B：消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時間長度
• C：項(xiàng)目的經(jīng)營特色
• D：項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)及各類指標(biāo)限制
• E：商品品種的比例及要求

答 案：ABE

解 析：商業(yè)規(guī)模定位考慮的因素包括：①周邊購買力的支撐度;②周邊的商業(yè)配套完善性(如交通);③消費(fèi)者每次持續(xù)購物的時間長度;④商品品種的比例及要求。CD兩項(xiàng)屬于經(jīng)營者定位需要考慮的因素。

5、抵押消費(fèi)貸款的用途主要包括（）。

• A：裝修房屋
• B：購車
• C：購買設(shè)備
• D：留學(xué)
• E：購買大宗商品

答 案：ABDE

解 析：抵押消費(fèi)貸款則是有房人士有個人消費(fèi)需求時，通過抵押房產(chǎn)向銀行申請的貸款，需要提供相關(guān)的消費(fèi)用途證明，如裝修房屋、購車、留學(xué)、購買大宗商品。