2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)常會(huì)制定（）。

• A：過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)
• B：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)目標(biāo)
• C：穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)
• D：提局市場(chǎng)占有率的目標(biāo)

答 案：C

解 析：穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)，又稱為企業(yè)聲譽(yù)目標(biāo)，是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護(hù)企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期積累的結(jié)果。為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常會(huì)采用穩(wěn)定價(jià)格的定價(jià)目標(biāo)。

2、某知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為新進(jìn)推出的一個(gè)品牌項(xiàng)目樓盤(pán)制定價(jià)格策略時(shí)，為維護(hù)項(xiàng)目的品牌和服務(wù)形象，應(yīng)選擇的定價(jià)目標(biāo)是（）。

• A：提高市場(chǎng)占有率目標(biāo)
• B：過(guò)渡定價(jià)目標(biāo)
• C：穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格目標(biāo)

答 案：C

解 析：C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)也稱企業(yè)聲譽(yù)目標(biāo)1.穩(wěn)定價(jià)格缺乏靈活性，往往對(duì)于具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項(xiàng)目可以選擇這種目標(biāo)。2.通常制定一個(gè)相對(duì)較高的價(jià)格。

3、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談話時(shí)常用的提問(wèn)技巧不正確的是（ ）。

• A：提問(wèn)內(nèi)容
• B：隨時(shí)提問(wèn)
• C：提問(wèn)方法
• D：避免誘導(dǎo)

答 案：B

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在談話時(shí)常用的提問(wèn)技巧有：理解、時(shí)機(jī)、提問(wèn)內(nèi)容、提問(wèn) 方法、重述、避免誘導(dǎo)和不要恐嚇。

4、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理迀移戶口手續(xù)的是（）。

• A：在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶口迀出時(shí)間
• B：只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可
• C：明確約定逾期迀出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)
• D：建議留存戶口遷出保證金

答 案：B

解 析：關(guān)于戶口的約定條款，是房屋買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中的一項(xiàng)重要條款，將戶口迀入所購(gòu)買(mǎi)房屋，是居民在該區(qū)域內(nèi)享受一定公共服務(wù)的基礎(chǔ)，如子女就近入學(xué)、拆迀補(bǔ)償?shù)?。而在存量房買(mǎi)賣(mài)交易中，除房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移以外，賣(mài)方的戶口沒(méi)有及時(shí)迀出，是發(fā)生糾紛最多的因素之一。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒賣(mài)方在房屋交接日前將戶口遷出，包括：①在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶口遷出時(shí)間;②明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn);③建議留存戶口遷出保證金。

5、銀行在為張某評(píng)估還款年限時(shí)，應(yīng)考慮的因素為（ ）。

• A：學(xué)歷
• B：收人
• C：年齡
• D：戶口

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評(píng)估還款年限時(shí)以年齡作為基礎(chǔ)。

多選題

1、關(guān)于自由還款方式的表述，正確的有（）。

• A：彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定
• B：提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)
• C：增加了借款者的時(shí)間成本
• D：減輕了借款者的經(jīng)濟(jì)成本
• E：借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入

答 案：ABDE

解 析：公積金貸款一般采用“自由還款”的方式，該方式是指借款人中請(qǐng)住房公積金貸款時(shí)，公積金管理中心根據(jù)借款人的借款金額和期限，給出一個(gè)最低還款額，以后在每月還款額不少于這一最低還款額的前提下，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況，自由安排每月還款額的還款方式。這種還款方式彌補(bǔ)了商業(yè)貸款中固定還款月供的規(guī)定，提高了借款申請(qǐng)人自主選擇的機(jī)會(huì)，借款人每月可根據(jù)自身具體情況，協(xié)調(diào)月還款額，合理支配月收入。

2、交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括（）

• A：分析雙方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力差距
• B：分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問(wèn)題還是次要問(wèn)題，主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)
• C：要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧
• D：要依照客觀、公正和維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)最大利益為原則解決分歧
• E：當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開(kāi)進(jìn)行協(xié)調(diào)

答 案：BCE

解 析：房地產(chǎn)交易能否順利達(dá)成，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)主要包括：①分析交易雙方的分歧點(diǎn)，區(qū)分是主要問(wèn)題還是次要問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人要主導(dǎo)解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；②要依照公平、公正的原則和市場(chǎng)慣例解決分歧；③當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開(kāi)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。

• A：目前市場(chǎng)上在售或在建樓盤(pán)的情況
• B：市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的二手市場(chǎng)情況
• C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
• D：目標(biāo)客戶的媒體選擇
• E：目標(biāo)客戶的喜好

答 案：AC

解 析：銷售人員在上崗前需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況，只有在充分了解銷售項(xiàng)目相關(guān)的各種信息后上崗，才能對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的講解，才能有助交易進(jìn)行。市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價(jià)值。A項(xiàng)屬于市場(chǎng)情況，是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容。C項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)查的具體內(nèi)容。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房途中，應(yīng)做好的工作有()。

• A：展示個(gè)人專業(yè)水平
• B：宣傳所在公司品牌
• C：搜集房屋信息資料
• D：介紹房屋周邊環(huán)境
• E：進(jìn)一步了解客戶需求

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在帶領(lǐng)客戶看房中，沿途講解過(guò)程中應(yīng)建立自我形象、展示個(gè)人專業(yè)能力、宣傳企業(yè)品牌、了解客戶需求。

5、經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究主要是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。

• A：人均收入水平、消費(fèi)水平
• B：購(gòu)買(mǎi)行為與習(xí)慣
• C：全社會(huì)消費(fèi)零售總額
• D：全市商業(yè)增加值
• E：人均可支配收入

答 案：ACDE

解 析：經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究主要是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析。經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的規(guī)模和能級(jí)，分為兩種調(diào)查情況：城市級(jí)商業(yè)或區(qū)域級(jí)商業(yè)的調(diào)查指標(biāo)，社區(qū)級(jí)商業(yè)或片區(qū)級(jí)商業(yè)的調(diào)查指標(biāo)。城市級(jí)或區(qū)域級(jí)商業(yè)的主要變量包括：①總?cè)丝?、人均收入水平、消費(fèi)水平等;②城市及人均GDP發(fā)展?fàn)顩r;③全社會(huì)消費(fèi)零售總額;④全市商業(yè)的存量、增量、租金、售價(jià);⑤人均可支配收入;⑥零售百?gòu)?qiáng)商戶的進(jìn)入性。