2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》6月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)利潤的贏利模式為（ ）。

• A：只租不售
• B：只售不租
• C：租售并舉
• D：自行經(jīng)營

答 案：D

解 析：自行經(jīng)營的贏利模式是指同時賺取開發(fā)利潤和商業(yè)經(jīng)營利潤。

2、以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項目具有獨特性
• B：項目初始進入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項目面對成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場可能存在有力競爭對手

答 案：B

解 析：以目標客戶需求為主導的寫字樓銷售策略適用于寫字樓初始進入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場不存在明顯競爭對手的情況。

3、下列關(guān)于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

• A：本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率
• B：本金/還款月數(shù)+累計已還本金×月利率
• C：(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+本金×月利率
• D：(本金-累計已還本金)/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率

答 案：A

解 析：等額本金還款法(遞減法)，是以每月為利息清算單位，就是說，消費者每月還款的數(shù)額是由每月所還的本金，加上上月貸款總額產(chǎn)生的利息構(gòu)成，其中每月所還本金就是消費者貸款總額除以貸款總月數(shù)得出的數(shù)額。其計算公式為：等額本金=本金/還款月數(shù)+(本金-累計已還本金)×月利率。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶實地看房時，下列做法中，錯誤的是（ ）。

• A：看臥室衣柜前，詢問業(yè)主是否可以察看
• B：控制看房時間，提醒客戶在房屋內(nèi)客觀評價房屋
• C：在看房時間之前10?15分鐘到達約定地點迎接客戶
• D：征得業(yè)主同意后進入房間，向業(yè)主自我介紹和介紹客戶

答 案：B

解 析：帶客看房過程中，最好不要在房屋里面談價格，看房時間不宜長，一般看房時間控制在10?15分鐘為宜，同時提醒客戶不宜在房屋內(nèi)評價房屋。

5、戶外部分應(yīng)由（）負責查驗

• A：開發(fā)建設(shè)單位
• B：物業(yè)服務(wù)企業(yè)
• C：裝修公司
• D：房地產(chǎn)經(jīng)濟機構(gòu)

答 案：B

解 析：戶外部分屬于業(yè)主共有財產(chǎn)，應(yīng)由物業(yè)服務(wù)企業(yè)負責查驗。但由于有些戶外狀況直接影響房屋使用，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員也要重點關(guān)注。戶外檢查主要包括：建筑物外飾面、人戶門、采光情況等

多選題

1、在與李某簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時，甲公司銷售人員應(yīng)向李某提示（）。

• A：單價對應(yīng)的面積內(nèi)涵
• B：面積誤差的處理方式
• C：后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件
• D：有關(guān)的法律文書

答 案：ACD

解 析：在簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時，銷售人員應(yīng)向購房者作如下提示：①簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可更名;②簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房;③《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》中單價的單位是套內(nèi)面積還是建筑面積;④應(yīng)提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》的所有內(nèi)容;⑤應(yīng)提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及所展示的各項法律文書。

2、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有（　?。?/p>

• A：房齡＋貸款年限≤50
  
• B：房齡＋貸款年限≤47（磚混）
  
• C：年齡＋貸款年限≤70
  
• D：房齡＋貸款年限≤47（鋼混）
  
• E：年齡＋貸款年限≤65
  

答 案：AC

解 析：商業(yè)貸款年限是指銀行在為借款人評估還款年限時以其年齡作為基礎(chǔ)，年齡越小，其貸款年限越長，反之年齡越大，貸款年限則較短。通常情況下，貸款年限最長為30年，且符合以下兩個條件：①房齡+貸款年限≤50;②年齡+貸款年限≤70。

3、下列關(guān)于市場占有率的表述中，正確的有（）。

• A：企業(yè)銷售額的絕對值并不能說明企業(yè)與競爭對手相比的市場地位
• B：企業(yè)銷售額的上升并不能說明企業(yè)競爭力上升
• C：企業(yè)市場占有率的上升決定了銷售量必然上升
• D：企業(yè)銷售額的上升就意味著企業(yè)競爭力上升
• E：企業(yè)市場占有率上升，說明企業(yè)的競爭地位上升

答 案：ABE

解 析：市場占有率是指在一定的時期內(nèi)某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。研究表明，市場占有率與平均收益率呈正相關(guān)關(guān)系，即企業(yè)在較小的市場上占較大的市場份額，比在較大的市場上占據(jù)較小的市場份額獲得更大的收益。

4、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。

• A：人均收入水平、消費水平
• B：購買行為與習慣
• C：全社會消費零售總額
• D：全市商業(yè)增加值
• E：人均可支配收入

答 案：ACDE

解 析：經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析。經(jīng)濟環(huán)境研究根據(jù)商業(yè)項目開發(fā)的規(guī)模和能級，分為兩種調(diào)查情況：城市級商業(yè)或區(qū)域級商業(yè)的調(diào)查指標，社區(qū)級商業(yè)或片區(qū)級商業(yè)的調(diào)查指標。城市級或區(qū)域級商業(yè)的主要變量包括：①總?cè)丝?、人均收入水平、消費水平等;②城市及人均GDP發(fā)展狀況;③全社會消費零售總額;④全市商業(yè)的存量、增量、租金、售價;⑤人均可支配收入;⑥零售百強商戶的進入性。

5、房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以（）等形式呈現(xiàn)給客戶。

• A：項目樓書
• B：戶型手冊
• C：折頁
• D：宣傳單張
• E：廣告

答 案：ABCD

解 析：宣傳資料是將項目的定位、產(chǎn)品、建筑風格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計和制作，以項目樓書、戶型手冊、折頁、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。