2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月19日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅持練習(xí),逐步提升考試成績。
單選題
1、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的()。
- A:5%~l0%
- B:15%~20%
- C:30%~45%
- D:70%~80%
答 案:D
解 析:商圈有以下三個層次構(gòu)成:①核心商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%~80%,顧客的集中度高,消費(fèi)額也高;②次級商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%~20%,顧客比較分散;③邊緣商圈,在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%~10%,顧客非常分散。
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析,主要是找出( )。
- A:機(jī)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略
- B:組織的核心競爭力
- C:機(jī)構(gòu)自身條件
- D:人力資源狀況
答 案:B
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部資源分析,主要找出組織的核心競爭力,核心競爭力是能夠給企業(yè)創(chuàng)造價值、給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的與眾不同的資源和能力。
3、因此乙公司決定開發(fā)老年公寓住宅項目。 乙公司對該項目進(jìn)行產(chǎn)品定位的方法為()。
- A:建筑策劃方法
- B:目標(biāo)客戶需求定位法
- C:項目SWOT分析法
- D:房地產(chǎn)項目市場分析方法
答 案:D
解 析:房地產(chǎn)產(chǎn)品市場分析定位法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法,對房地產(chǎn)項目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理,形成項目可能的產(chǎn)品定位方向,然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析,利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等形成產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會等。
4、下列關(guān)于不動產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說法中,正確的是()
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定,無具體定價制度
- B:房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用,只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定
- C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等
- D:房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)
答 案:C
解 析:A項,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)實(shí)行明碼標(biāo)價制度。B項,房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用,應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同或委托代辦合同中明確約定。C項,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守價格相關(guān)的法律法規(guī),在經(jīng)營場所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項目、服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。D項,房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用不應(yīng)包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)將代委托人繳納的各種稅費(fèi)繳款憑證、發(fā)票交給委托人,據(jù)實(shí)結(jié)算
5、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具備一定實(shí)力時,獲得房源信息的直接渠道是( )。
- A:派發(fā)宣傳單
- B:請老客戶推薦
- C:刊登報紙廣告
- D:建立機(jī)構(gòu)網(wǎng)站
答 案:D
解 析:在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展的時代下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)購買或開發(fā)基于PC終端和移 動終端的門戶網(wǎng)站、管理軟件和營銷工具等,獲取房客源信息。
多選題
1、在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計階段,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有()。
- A:土地規(guī)劃
- B:項目定位建議
- C:開發(fā)建議
- D:圖紙設(shè)計
- E:投資決策
答 案:BC
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中能夠參加的工作主要包括:項目籌劃與地塊研究、產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃、項目策劃與銷售。其一般在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段開始介入。而產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段的工作包括兩方面:①項目的市場定位;②開發(fā)建議,是指從市場角度對產(chǎn)品設(shè)計提出要求,是市場需求和產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的橋梁,一般包括戶型、功能等內(nèi)容。
2、若A公司委托F房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研,則F公司主要應(yīng)做( )的調(diào)研。
- A:行情
- B:中心區(qū)土地存量
- C:房地產(chǎn)消費(fèi)者
- D:房地產(chǎn)消費(fèi)行為
答 案:CD
解 析:房地產(chǎn)市場需求調(diào)查包括:①房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查;②房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查;③房地產(chǎn)消費(fèi)行為。 ?
3、形象樓書的主要構(gòu)成要素包括()等的介紹。
- A:主力戶型圖
- B:項目整體效果圖
- C:項目核心賣點(diǎn)的梳理
- D:項目整體規(guī)劃平面圖
- E:周邊配套
答 案:ABCD
解 析:形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言,來向客戶傳遞項目的形象和賣點(diǎn),包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。
4、按客戶()等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。
- A:購買時間的確定
- B:購買意向的強(qiáng)弱
- C:經(jīng)濟(jì)承受能力的大小
- D:對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低
- E:購房區(qū)域范圍
答 案:BCDE
解 析:按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素,可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對A、B類客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶持與培養(yǎng)。
5、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從()等方面分析其資源條件。
- A:景觀資源分析
- B:項目指標(biāo)分析
- C:路網(wǎng)情況判斷
- D:類型屬性判斷
- E:項目四至分析
答 案:ABCE
解 析:分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位可以從以下幾個方面分析其資源條件:①項目指標(biāo)分析;②項目四至分析;③區(qū)域?qū)傩耘袛?④景觀資源分析;⑤周邊商業(yè)配套成熟度判斷;⑥路網(wǎng)情況判斷;⑦其他資源優(yōu)劣勢判斷。