2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月14日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、關于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

• A：寫字樓以辦公為唯一用途
• B：商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求
• C：LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求
• D：商務綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力

答 案：B

解 析：商務公寓是以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。

2、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（　?。?/p>

• A：法律屬性
• B：社會屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：房源的物理屬性，是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（　?。?。

• A：手寫簽名
• B：個性簽名
• C：印章簽名
• D：藝術簽名

答 案：A

解 析：由于《電子簽名法》第三條規(guī)定電子簽名、數(shù)據(jù)電文不適用“涉及土地、房屋等不動產(chǎn)權益轉(zhuǎn)讓的”合同，但房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務締約雙方簽署的有關房地產(chǎn)經(jīng)紀服務相關事項的勞務合同，不涉及土地和房屋的不動產(chǎn)權益轉(zhuǎn)讓，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人的簽名既可以手寫簽名，也可以采用電子簽名。房地產(chǎn)經(jīng)紀人如果使用電子簽名，委托方也應具備使用電子簽名簽署合同的條件。除了簽名之外，還應當在房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同注明房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的注冊號和身份證號。

4、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的SWOT分析制定策略中，最大與最小對策是指（）。

• A：ST
• B：WT
• C：SO
• D：WO

答 案：A

解 析：SWOT分析定位法：1.S優(yōu)勢(Strength);2.W劣勢(Weakness);3.O機會(Opportunity);4.T威脅(Threats)。

5、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推薦中賣方經(jīng)紀人獲得總傭金的15％～25％，在合作推薦中，賣方經(jīng)紀人獲得總傭金的50％。

多選題

1、在新建商品房銷售中，行業(yè)公示的”五證“包括（）。

• A：稅務登記證
• B：組織機構代碼證
• C：國有土地使用證
• D：建設工程施工許可證
• E：銀行開戶許可證

答 案：CD

解 析：”五證“主要包括國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程施工許可證、商品房銷售(預售)許可證?！眱蓵笆侵缸≌|(zhì)量保證書和住宅使用說明書。

2、房源信息私盤制的缺點包括（）。

• A：不利于調(diào)動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性
• B：工作效率低
• C：擁有房源和客源信息的兩個經(jīng)紀人如果不配合，易導致交易失敗
• D：經(jīng)紀人存在“留盤”行為
• E：不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盤制的缺點表現(xiàn)在在不利于信息資源的快速流通、容易導致效率低下，當一個經(jīng)紀人持有的大量房源時可能出現(xiàn)精力不足無暇兼顧，這樣使得房源信息的利用率大大下降，無法為委托業(yè)主提供及時的服務。此外，在房客源匹配上，該受托經(jīng)紀人可能從利己角度出發(fā)優(yōu)先考慮與自己的客源進行匹配，這樣反而阻礙了與其他經(jīng)紀人合作的順暢，容易錯失成交機會，降低成交的效率。其優(yōu)點是：有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益，有利于調(diào)動經(jīng)紀人收集房源信息的積極性、有利于專人服務業(yè)主避免多人聯(lián)系給業(yè)主帶來的不必要的騷擾。因為經(jīng)紀人收集的房源信息越多，促成交易的機會就越大，他所分到的傭金也就會越多。

3、下列寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括（　?。┑?。

• A：基于區(qū)域?qū)傩耘袛?/li>
• B：基于項目既定市場定位
• C：基于項目運作模式
• D：基于客戶體驗點
• E：基于市場實操案例反饋

答 案：BCDE

解 析：在寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括：①基于項目既定市場定位；②基于客戶體驗點；③基于項目運作模式；④基于市場實操案例反饋。

4、適合甲公司開拓客源渠道有（）。

• A：門店招待
• B：會員攬客
• C：客戶介紹
• D：刊登廣告

答 案：ACD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人開拓客源的方法主要有：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法; ⑤人際關系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法，是指通過成立客戶倶樂部或客戶會的方式吸收會員并挖掘潛在客戶的方法，因成立客戶會的難度大而較少使用;⑨團體攬客法。本案例中，甲公司的主要目標客戶為外來務工人員和個體工商戶，不適宜通過會員攬客法開拓。

5、張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

• A：房屋所有權證
• B：張某和李某身份證明
• C：契稅完稅證明
• D：房屋購買合同

答 案：AB

解 析：在簽訂房屋租賃合同時，甲公司應該核實租賃當事人的身份證明、房屋所有權證。