2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作》6月6日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、適合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的是（）。
- A：商務公寓
- B：乙級寫字樓
- C：寫字樓
- D：LOFT
答 案：D
解 析：LOFT是指由舊工廠或倉庫改造而成的空間形式，少有內層隔斷的高挑開敞空間，它適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。
2、因為乙公司滿足銀行盡快收回貸款的意愿，可能導致的風險為()。 ?
- A：張某無力償還貸款的風險
- B：房屋價值因災害降低的風險
- C：利率調整變化引發(fā)的風險
- D：房屋產(chǎn)權轉移引發(fā)的風險
答 案：A
解 析：借款人有可能在還款期內出現(xiàn)經(jīng)濟困難而一時難以償還按揭貸款本息，因此，借款人申請貸款額度要量力而行，應該根據(jù)自己的條件選定最適合自己的還款方式。
3、資料的整理分析不包括（）
- A：進行資料編碼
- B：計算
- C：制表
- D：分析與解釋
答 案：B
解 析：從市場調查搜集而來的資料及信息．還需整理分析。具體內容包括：①進行資料編碼，用數(shù)字符號代表資料，使資料易于編人適當類別，分類處理、歸檔，以便日后取用和尋找。②制表，將已分類的資料系統(tǒng)地制成各種統(tǒng)計表格．以便分析或比較，便于查詢和利用。③分析與解釋，撰寫調查報告。對調查來的資料和數(shù)據(jù)進行分析與解釋，并撰寫調查報告。報告必須簡明扼要、條理分明，并且明顯標示重點所在。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務事項告知確認書留存期限不得少于（）年。
- A：3
- B：5
- C：7
- D：10
答 案：B
解 析：原件由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構保存，不得少于5年。
5、王某夫婦婚后共同購買了一套住房，并將該房屋登記在他們的2歲女兒名下。2 年后欲將房屋出售，有資格簽署房屋買賣合同的是（ ）。
- A：王某女兒
- B：王某
- C：王某妻子
- D：王某夫婦代簽
答 案：D
解 析：題中王某夫婦女兒屬于房屋產(chǎn)權人，實際年齡為4周歲，屬于無民事行為能力人，應該由其父母作為法定代理人代其簽署房屋買賣合同。
多選題
1、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。
- A：收益多樣性
- B：贏利模式多元化
- C：主體特定性
- D：權益復雜與利益平衡
- E：客戶非個體屬性
答 案：ABD
解 析：商業(yè)地產(chǎn)的特征表現(xiàn)在：①收益多樣性;②贏利模式多元化;③權益復雜與利益平衡。
2、銷售人員商鋪銷售的關鍵要點包括（ ）。
- A：對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)
- B：對不確定的信息不可信口雌黃
- C：對于冷靜理性型的客戶，一定要用質量打動客戶
- D：對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶
- E：銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資
答 案：ABE
解 析：商鋪銷售關鍵要點有：①銷售人員對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)，對不確定的信息不可信口雌黃；②對于冷靜理性型的客戶，一定要用細節(jié)感染客戶，建立良好的信任感；③銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資。
3、存量房租賃經(jīng)紀業(yè)務撮合的注意事項包括（）。
- A：為了促成交易，介紹與房屋實際情況不符的事實
- B：十分熟悉和了解市場租金的變化
- C：要從多個角度撮合雙方
- D：與租賃雙方協(xié)調租金繳納方式
- E：協(xié)調傭金支付標準
答 案：BCDE
解 析：存量房租賃經(jīng)紀業(yè)務撮合操作要點包括：第一，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要十分熟悉和了解市場租金的變化;第二，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要從多個角度撮合;第三，與租賃雙方協(xié)調租金交納方式和傭金標準。
4、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的內容的有（ ）。
- A：違約責任和糾紛解決方式
- B：服務費用及其支付方式
- C：房地產(chǎn)信息
- D：合同當事人的權利和義務
- E：實地看房
答 案：ABD
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的主要內容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀服務雙方當事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目、內容、要求以及完成的標準；③服務費用及其支付方式；④合同當事人的權利和義務；⑤違約責任和糾紛解決方式。
5、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調查內容主要包括（）。
- A：目前市場上在售或在建樓盤的情況
- B：市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況
- C：區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等
- D：目標客戶的媒體選擇
- E：目標客戶的喜好
答 案：AC
解 析：銷售人員在上崗前需進行市場調查，了解市場情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關的情況，只有在充分了解銷售項目相關的各種信息后上崗，才能對購房者進行清晰準確的講解，才能有助交易進行。市場調查的具體內容包括：①交通配套;②商業(yè)配套;③教育配套;④醫(yī)療配套;⑤區(qū)域價值。A項屬于市場情況，是市場調查的主要內容。C項屬于市場調查的具體內容。