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2023年06月05日房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》

2023/06/05 作者:匿名 來源:本站整理

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》6月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績。

單選題

1、價(jià)格制定階段的()是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時(shí)鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。

  • A:推導(dǎo)核心均價(jià)
  • B:市場調(diào)研
  • C:推售安排
  • D:確定價(jià)格策略及方法

答 案:B

解 析:價(jià)格制定階段的市場調(diào)研目的是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況,了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢,同時(shí)鎖定競爭對手,提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

2、乙公司的措施在SWOT分析中屬于()。

  • A:WT對策
  • B:WO對策
  • C:ST對策
  • D:SO對策

答 案:B

解 析:最小與最大對策(WO對策)是指著重考慮劣勢因素和機(jī)會因素,目的是對企業(yè)劣勢資源進(jìn)行投資,以改善企業(yè)的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小,這樣才能充分利用外部市場機(jī)會,使之不成為企業(yè)利用機(jī)會的障礙。本案例,乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn),準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注,對項(xiàng)目進(jìn)行投資改善劣勢資源,利用市場機(jī)會。

3、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)地勘查一套住宅房源后,發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于 實(shí)際面積時(shí),該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是( )。

  • A:刪除該房源信息
  • B:建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)
  • C:向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度
  • D:向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注

答 案:D

解 析:現(xiàn)場勘查房源應(yīng)注意:勘查房源時(shí),應(yīng)仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符,如有不符,應(yīng)及時(shí)向業(yè)主指出。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員讓客戶簽訂實(shí)地看房確認(rèn)書的主要目的是( )。

  • A:確認(rèn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的工作量
  • B:讓客戶掌握房源實(shí)物狀況
  • C:防止客戶和業(yè)主自行交易
  • D:展示所在機(jī)構(gòu)的專業(yè)形象

答 案:C

解 析:為預(yù)防跳單行為的出現(xiàn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要通過以下四方面來入手:看房前,事先告知跳單的危害;看房時(shí),如果出現(xiàn)跳單征兆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員一定要果斷制止; 看房前,應(yīng)請客戶在《看房確認(rèn)書》上簽字確認(rèn);在看房全過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)尋求業(yè)主配合。

5、在房屋展示過程中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人引領(lǐng)看房前,首先要確定()。

  • A:—段最佳的看房時(shí)間
  • B:—條最佳的看房路線
  • C:購房人的購買動機(jī)
  • D:—系列最可靠的房源介紹

答 案:B

解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前仔細(xì)閱讀己經(jīng)搜集到的房屋介紹資料,再次確認(rèn)已準(zhǔn)確掌握該房屋的各項(xiàng)信息,包括房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況,并確定到達(dá)房屋的最佳路線。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人按選擇好的路線帶客戶到達(dá)所看房屋,并適時(shí)向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、學(xué)校及交通狀況。

多選題

1、形象樓書的主要內(nèi)容包括( )。

  • A:社區(qū)公共配套
  • B:建筑風(fēng)格
  • C:租金的數(shù)額及其支付方式
  • D:交樓標(biāo)準(zhǔn)
  • E:核心賣點(diǎn)

答 案:BE

解 析:形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語言,來向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn),包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會所、物業(yè)管理等。

2、導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因是()。

  • A:合同未履行
  • B:信息不透明
  • C:合同內(nèi)容不明確
  • D:必要事項(xiàng)告知不清
  • E:未告知利害關(guān)系

答 案:BD

解 析:信息不透明和必要事項(xiàng)告知不清是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛產(chǎn)生的主要原因之一。根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》,必要事項(xiàng)告知是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

3、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中,正確的有()。

  • A:房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)
  • B:房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值
  • C:房源物理屬性決定房源的市場價(jià)格
  • D:房源物理屬性具有固定性
  • E:房源物理屬性具有差異性

答 案:BDE

解 析:房源的物理屬性是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài),其決定了房源的使用價(jià)值,也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價(jià)格。除非遭遇地震、火災(zāi)等特殊情況,房源屬性在交易過程中是不變的。房屋價(jià)格受多種因素的共同影響,從房源的物理屬性來看,每一套物業(yè)的價(jià)格是由房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)別性決定的。與其它商品不同的是,房地產(chǎn)商品具有顯著的個(gè)別性。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括()。

  • A:房屋售價(jià)區(qū)間
  • B:客戶售房動機(jī)
  • C:客戶工作經(jīng)歷
  • D:客戶最高學(xué)歷
  • E:客戶身份

答 案:AB

解 析:業(yè)主客戶信息調(diào)查包括:①以房屋售價(jià)為核心采集信息;②了解售房業(yè)主資格信息;③房源信息調(diào)查并編制《房屋狀況說明書》;④了解業(yè)主房屋售價(jià)的價(jià)格區(qū)間;⑤了解業(yè)主的出售動機(jī)。

5、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
甲機(jī)構(gòu)在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中,開拓房源信息通常采取的方式為( )。

  • A:舉辦大型慶典活動
  • B:走訪
  • C:門店接待
  • D:廣告法

答 案:CD

解 析:房源獲取渠道根據(jù)獲取過程的溝通方式分為直接開發(fā)方式和間接開發(fā)方式兩種,前者指面對面溝通的方式,后者指非面對面溝通的方式。其中,直接開發(fā)的方式包括:①門店接待;②社區(qū)活動;③派發(fā)宣傳單;④老客戶推薦;⑤人際關(guān)系開發(fā)。間接開發(fā)的方式包括:①網(wǎng)絡(luò)開發(fā);②電話拜訪;③報(bào)紙廣告;④群發(fā)郵件、信息;⑤戶外廣告或橫幅。

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