2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀職業(yè)導論》6月4日專為備考2023年房地產經紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、個別的頂尖房地產經紀機構所采用的擴張模式是（）。

• A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略
• B：綜合性擴張戰(zhàn)略
• C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略
• D：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

答 案：B

解 析：綜合性擴張戰(zhàn)略是指房地產經紀機構選擇同時進行跨地域市場、跨專業(yè)市場或跨行業(yè)的擴張，這通常是個別頂尖房地產經紀機構所選擇的擴張模式。這種擴張模式一方面能夠在享有每種擴張模式優(yōu)勢的同時還能獲得因不同模式疊加而產生的“整體大于部分之和”效應，另一方面也需要同時面對不同擴張模式所帶來的困難和問題，是一種高度較高的擴張模式。?

2、連鎖經營模式的房地產經紀機構，根據(jù)房地產經紀機構與分支機構的關系可分為（）和特許加盟連鎖經營模式。

• A：單店模式
• B：多店模式
• C：直營連鎖經營模式
• D：有店鋪模式

答 案：C

解 析：根據(jù)房地產經紀機構是否有店鋪，可將房地產經紀機構的經營模式分為無店鋪模式和有店鋪模式兩大基本類型;根據(jù)房地產經紀機構下屬分支機構的數(shù)量及分支機構的商業(yè)組織形式，可將房地產機構的經營模式分為單店模式、多店模式和連鎖經營模式，其中連鎖經營模式又可根據(jù)房地產經紀機構與分支機構的關系分為直營連鎖經營模式和特許加盟連鎖經營模式。?

3、將房地產經紀業(yè)務分為買方代理業(yè)務和賣方代理業(yè)務的分類標準是（ ）。

• A：根據(jù)房地產的用途
• B：根據(jù)房地產的服務對象
• C：根據(jù)標的房地產所處市場類型的不同
• D：根據(jù)房地產經紀活動所促成房地產交易的類型

答 案：B

解 析：根據(jù)房地產經紀服務對象的不同，可以將采用代理方式的房地產經紀業(yè)務分為賣方代理業(yè)務和買方代理業(yè)務。

4、房地產經紀人員通過（）可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調整營銷方案

• A：項目宣傳推廣
• B：電話咨詢
• C：現(xiàn)場咨詢
• D：客戶積累

答 案：D

解 析：在正式開盤前，房地產經紀人員通過項目宣傳推廣及多種渠道積極拓展客戶，吸引潛在購房客戶進行電話或現(xiàn)場咨詢，以確保正式銷售時來訪客戶數(shù)量及良好的銷售氛圍，同時通過客戶積累可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調整營銷方案

5、侵權責任是侵犯經紀合同約定債權之外的其他權利而承擔的（ ）責任。

• A：違約
• B：行政
• C：民事
• D：刑事

答 案：C

解 析：房地產經紀專業(yè)人員執(zhí)業(yè)過程中可能涉及的民事法律責任是侵權責任，侵權責任是指侵犯經紀合同所約定的債權之外的其他權利而應承擔的民事責任。

多選題

1、新建商品房銷售委托書的主要內容有（）。

• A：委托價格
• B：委托書授權方與被授權方情況
• C：新建商品房的基本情況
• D：授權房地產經紀機構代理事務的項目名稱、內容
• E：委托期限

答 案：BCDE

解 析：新建商品房銷售委托書的主要內容有：①委托書授權方與被授權方情況；②新建商品房的基本情況；③授權房地產經紀機構代理事務的項目名稱、內容；④委托期限。?

2、直營連鎖模式的優(yōu)點有（ ）。

• A：有利于機構制度的貫徹
• B：提高了房客的匹配速度
• C：降低經營費用
• D：利于統(tǒng)一培訓管理
• E：可迅速擴大規(guī)模

答 案：ABD

解 析：C,E項屬于特許經營模式的優(yōu)勢。

3、由于房地產經紀信息量大、覆蓋面寬，所以信息收集應從多個方面入手。房地產經紀人通常可通過()的途徑進行收集。

• A：收集公開傳播的房地產經紀信息
• B：從有關單位調查和征集房地產經紀信息
• C：直接采集
• D：利用網絡獲取
• E：間接采集

答 案：ABCD

解 析：房地產經紀信息是房地產經紀活動中十分重要的資源，但經紀信息不是自然而然地被經紀人所掌握，而是要通過有意識、有目的的勞動才能將其收集起來。由于房地產經紀信息量大、覆蓋面寬，所以其收集應從多個方面入手。通常可從以下途徑進行收集：①收集報紙、廣播、電視、雜志等公開傳播的房地產經紀信息;②從開發(fā)商、銀行、政府相關部門等單位調查、收集房地產經紀信息;③通過門店接待、上門拜訪、信函或電話詢問、人群聚集場所直接采集;④利用互聯(lián)網、聯(lián)機系統(tǒng)等計算機網絡獲取。?

4、下列文件中，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會發(fā)布的有（）。

• A：《房地產經紀人員職業(yè)資格制度暫行規(guī)定》
• B：《關于改變房地產經紀人執(zhí)業(yè)資格注冊管理方式有關問題的通知》
• C：《房地產經紀業(yè)務合同推薦文本》
• D：《房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》
• E：《商品房買賣合同示范文本》

答 案：CD

解 析：2006年10月份發(fā)布的《房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》，是中國房地產估價師與房地產經紀人學會對房地產經紀機構和房地產經紀人自律管理的重要依據(jù)，是指導房地產經紀行為的基本準則。2013年對其進行了修改。中國房地產估價師與房地產經紀人學會已經發(fā)布的《房地產經紀業(yè)務合同推薦文本》，包括《房屋出售委托協(xié)議》、《房屋出租委托協(xié)議》、《房屋承購委托協(xié)議》、《房屋承租委托協(xié)議》，可以為房地產經紀活動相關當事人提供一個公正、規(guī)范、合理的合同文本，降低房地產經紀市場信息不對稱帶來的損害，切實維護當事人的合法權益。?

5、下列符合房地產經紀人職業(yè)資格報考條件的有（）。

• A：取得中專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿3年
• B：取得大專學歷，工作滿5年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年
• C：取得本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年
• D：取得雙學士學位，工作滿3年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿1年
• E：取得碩士學位，工作滿2年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿1年

答 案：CDE

解 析：申請參加房地產經紀人職業(yè)資格考試的人員，除具備基本條件外，還須符合下列條件之一：①通過考試取得房地產經紀人協(xié)理職業(yè)資格證書后，從事房地產經紀業(yè)務工作滿6年;②取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿3年;③取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿2年;④取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿1年;⑤取得碩士學歷(學位)，工作滿2年，其中從事房地產經紀業(yè)務工作滿1年;⑥取得博士學歷(學位)。?